Key Account Manager - Settore Aerospace And Defence
Pubblicato il 01-08-2026 - Jefferson Wells Italia in Milano
ppPer una prestigiosa realtà industriale internazionale ad alto contenuto tecnologico, siamo alla ricerca di un/una /p /brpLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business, guidare le strategie commerciali e massimizzare risultati di vendita, market share e fidelizzazione dei clienti.
/p /brpLa figura ricoprirà un ruolo chiave nella definizione della strategia commerciale aziendale, nella gestione delle campagne commerciali e nella negoziazione di contratti con clienti nazionali e internazionali.
/p /brbPrincipali responsabilità /b /brul /brliDefinire e implementare la strategia commerciale aziendale.
/li /brliElaborare piani di vendita e obiettivi di redditività.
/li /brliGestire la pianificazione del budget commerciale e delle campagne di vendita.
/li /brliIdentificare e sviluppare nuovi mercati, clienti e opportunità di business.
/li /brliOttimizzare processi e metodologie commerciali per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
/li /brliDefinire strategie di partnership commerciali e network di vendita.
/li /brliValutare opportunità commerciali in coerenza con la strategia aziendale e la fattibilità tecnico-industriale.
/li /brliAnalizzare il contesto competitivo e sviluppare strategie vincenti per il posizionamento dell'offerta.
/li /brliIndividuare e strutturare le proposte commerciali più efficaci rispetto alle esigenze del cliente.
/li /brliGestire campagne commerciali complesse monitorandone avanzamento, milestone e risultati.
/li /brliCoordinare attività di negoziazione fino alla finalizzazione del contratto.
/li /brliDefinire e monitorare il piano commerciale e gli obiettivi di acquisizione ordini.
/li /brliAnalizzare scostamenti rispetto ai target e individuare eventuali azioni correttive.
/li /brliSupportare le attività di forecasting attraverso analisi di rischi, occasione e pipeline commerciale.
/li /brliGestire trattative commerciali e processi di gara.
/li /brliSupportare la negoziazione contrattuale e la gestione delle modifiche contrattuali.
/li /brliCoordinare le attività necessarie all'accettazione degli ordini e alla firma dei contratti.
/li /brliCostruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici.
/li /brliRaccogliere e analizzare informazioni di mercato, piani di acquisizione e scenari competitivi.
/li /brliGarantire un efficace coordinamento interno nella gestione delle richieste e delle esigenze dei clienti.
/li /brliFavorire la condivisione delle informazioni commerciali e il coinvolgimento degli stakeholder aziendali nelle attività con il cliente.
/li /brliLaurea magistrale in Ingegneria.
/li /brliEsperienza consolidata in ruoli commerciali, sales o business development in contesti industriali complessi e internazionali.
/li /brliEsperienza nella definizione di strategie commerciali, pianificazione vendite e sviluppo del business.
/li /brliBuona conoscenza di budgeting, forecasting e monitoraggio delle performance commerciali.
/li /brliCostituisce titolo preferenziale l'esperienza nella gestione di gare, tender, offerte complesse e negoziazione contrattuale.
/li /brliOttima conoscenza della lingua italiana e inglese.
/li /brliDisponibilità a viaggiare in ambito nazionale e internazionale.
/li /brliForte orientamento al risultato e al cliente.
/li /brliEccellenti capacità relazionali e di stakeholder management.
/li /brliSpiccate doti negoziali e commerciali.
/li /brliVisione strategica e capacità di analisi del mercato.
/li /brliLeadership, autonomia decisionale e capacità di influenzare interlocutori interni ed esterni.
/li /brliApproccio proattivo allo sviluppo di nuove opportunità di business.
/li /br /ul /brpPacchetto retributivo previsto:: Ral € *****k /p /brbNell'ambito del proprio impegno per la riduzione del gender gap nelle discipline STEM, l'azienda incoraggia la candidatura di professioniste qualificate, garantendo in ogni caso un processo di selezione fondato esclusivamente su competenze, esperienza e potenziale.
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