Contratto: Tempo indeterminato – CCNL Commercio Retribuzione annua lorda (RAL): €****** – €******, commisurata all'esperienza e alle competenze, oltre a sistema incentivante basato su obiettivi. Siamo una software house specializzata nella consulenza, implementazione e sviluppo di soluzioni ERP basate su Microsoft Dynamics 365 Business Central. Realizziamo inoltre soluzioni software proprietarie (Add-on) e distribuiamo applicativi complementari dedicati alla digitalizzazione dei processi aziendali, tra cui soluzione HR Factorial, Document Management System (DMS) e altri software verticali. Per ampliare il nostro team commerciale siamo alla ricerca di un/una Sales Account & Channel Manager, che contribuisca alla crescita dell'azienda attraverso lo sviluppo del mercato, la gestione dei clienti e il potenziamento della rete di rivenditori. Di cosa ti occuperai * Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato B2B. * Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla chiusura della trattativa. * Analizzare le esigenze dei clienti e proporre le soluzioni più idonee. * Presentare e promuovere Microsoft Dynamics 365 Business Central, gli Add-on aziendali e gli altri software distribuiti. * Predisporre offerte economiche e condurre le trattative commerciali. * Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti. * Individuare opportunità di up-selling e cross-selling. * Acquisire nuovi rivenditori e partner commerciali. * Gestire e sviluppare il network dei rivenditori. * Supportare commercialmente i partner nelle attività di prevendita. * Collaborare con consulenti,

project manager e reparto tecnico durante le fasi di prevendita e avviodei progetti. * Collaborare con il reparto Marketing per la definizione e l'implementazione delle attività di lead generation. * Gestire i lead inbound provenienti da sito web, campagne marketing, webinar, eventi, fiere e canali digitali, assicurandone la qualificazione e il corretto follow-up commerciale. * Collaborare alle attività di sviluppo commerciale outbound, identificando nuovi prospect e pianificando azioni di contatto mirate. * Partecipare a eventi, fiere, workshop e conferenze nazionali e internazionali dedicati al mondo Microsoft, ai software distribuiti dall'azienda e alle iniziative organizzate da associazioni di categoria, consorzi e partner tecnologici. * Rappresentare l'azienda presso clienti, partner e manifestazioni di settore. Cerchiamo una persona con: * esperienza commerciale nel settore software B2B, ERP o servizi IT; * capacità di comprendere i processi aziendali dei clienti; * ottime capacità relazionali e negoziali; * autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi; * predisposizione al lavoro in team; * disponibilità a trasferte in Italia e,

occasionalmente, all'estero. Costituiscono titolo preferenziale * esperienza con Microsoft Dynamics 365 Business Central o altri ERP; * conoscenza dei processi amministrativi, contabili, logistici o produttivi; * esperienza nella gestione di partner o reti di rivendita; * buona conoscenza della lingua inglese. * Inserimento in una realtà in crescita e altamente specializzata. * Formazione continua su tecnologie Microsoft e soluzioni innovative. * Percorsi di crescita professionale e sviluppo delle competenze. * Partecipazione a eventi nazionali e internazionali. * Ambiente di lavoro collaborativo e orientato all'innovazione. * Sistema premiante basato sul raggiungimento degli obiettivi commerciali. * Strumenti aziendali (PC, smartphone e altri strumenti necessari allo svolgimento dell'attività). Retribuzione e criteri di inquadramento La retribuzione sarà definita in funzione dell'esperienza professionale, delle competenze tecniche e commerciali e del livello di autonomia dimostrato. * Buoni pasto: €6,00 al giorno lavorato dal secondo anno di anzianità, elevati a €8,00 dal terzo anno. * Eventuali vantaggi saranno illustrati durante il processo di selezione. Processo di selezione Il processo prevede: * Incontro con la Direzione. * Proposta di assunzione. La selezione è aperta a candidati e candidate qualificati/e senza distinzione di genere, età, origine, disabilità, orientamento sessuale, convinzioni religiose o altre caratteristiche tutelate dalla normativa vigente. #J-*****-Ljbffr

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