Sales Account Executive Italia
Pubblicato il 01-08-2026 - Vizzia in Bardi
Contesto Il team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime occasione, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane. Il team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp-up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane. Missione La tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare. Per farlo, ti occuperai di: * Scoperta strategica & prospecting: Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici. * Chiusura & vendite complesse: Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder. * Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile. Risultati attesi Milestone per milestone: * Entro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistente * Entro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure * Entro 6 mesi: Diversi contratti firmati * Entro 1 anno: €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi * Entro 2 anni: €400k ARR firmati Il modello commerciale di Vizzia: * Ciclo di vendita: 6-9 mesi * Deal size medio: €30k ARR * Tasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto)
* Vendita full-cycle in avvio, con un team BDR una volta validata la trazione in Italia * Target: autorità locali e comuni Requisiti * Comprovata esperienza in vendite complesse in ambienti in forte crescita (cicli di vendita 6+ mesi, deal size medio >€30k, target annui >€250k) * 4-7+ anni di esperienza rilevante * Piena padronanza operativa dell'italiano e dell'inglese * Familiarità con le metodologie di vendita SaaS, account strategici e named accounts, incluso il pre-sales * Esperienza come primo commerciale o country opener in un mercato italofono è un plus * Esperienza nella vendita a enti pubblici è un plus * Basato a Milano, disponibile a meeting in presenza in tutta Italia Criteri di valutazione * Imprenditorialità & dinamismo: Sa gestire situazioni commerciali diverse e costruire da zero * Capacità relazionali: Costruisce relazioni, si adatta a qualsiasi interlocutore * Autonomia & organizzazione: Gestisce la pipeline con efficienza e anticipa i target futuri * Orientamento alla performance: Prospera sotto pressione, ambizione di crescere attraverso l'eccellenza * Velocità di apprendimento: Cerca di migliorare e alzare continuamente il livello, per sé e per il team * Ambizione: I primi assunti internazionali saranno idealmente posizionati per ruoli manageriali o posizioni AE strategiche in base ai risultati Retribuzione €****** – €****** OTE (60% fix), bonus illimitato Processo di selezione * Screening call con il Talent Acquisition 30' * Call con l'Hiring Manager (GTM Manager) 45' * Debrief del business case con 2 membri del team 1h * Visita al nostro HQ a Parigi per incontrare il team e colloqui finali con il VP Sales & CMO * Reference check & offerta Puntiamo a un processo di 20 giorni. Non vediamo l'ora di darti il benvenuto nel team. #J-*****-Ljbffr