Field Sales Professional

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CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group)
è parte di
CompuGroup Medical SE
, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppiamo e forniamo soluzioni software e servizi per:
medici di medicina generale,
farmacie,
dentisti,
medici specialisti,
amministrazioni pubbliche e pazienti.
Per la
Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti
ricerchiamo un/una:
Field Sales Professional – New Business (Area Bologna)
Una figura commerciale con forte orientamento allo sviluppo di
nuovo business (hunting)
, capace di creare e coltivare relazioni di valore con i professionisti della salute e di promuovere il nostro mix di
software, hardware e servizi
sul territorio.
Cosa farai
Sviluppo di nuova clientela nell'area di competenza, con focus su attività di caccia commerciale (hunting) e generazione di nuove opportunità.
Gestione attività di
prospecting outbound
:
Cold call e cold email su target qualificati,
contatti multicanale (telefono, email, social, eventi).
Partecipazione a
eventi, fiere e convegni
del mondo sanitario per generare lead e ampliare il network.
Gestione del
ciclo di vendita end-to-end:
Identificazione e qualificazione opportunità,
Analisi dei bisogni,
Presentazione e demo delle soluzioni CGM,
preparazione offerte, negoziazione e chiusura.
Cura e sviluppo del portafoglio clienti esistente, con attività di up-selling e cross-selling.
Aggiornamento rigoroso del
CRM e reportistica
, monitorando pipeline, KPI e avanzamento verso i target, in particolare quelli di new business.
Collaborare in sinergia con




altri canali di vendita e team di supporto
, garantendo un passaggio fluido dalla fase di acquisizione al post?vendita.
Cosa stiamo cercando
diploma o laurea almeno triennale.
almeno 2 anni in ruoli sales o ruoli a contatto diretto con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con forte esposizione a attività di hunting/prospecting.
spirito imprenditoriale,robusto orientamento agli obiettivi di new business, abitudine a lavorare con target sfidanti e KPI chiari.
familiarità con cold calling, email, social selling, networking, eventi,
capacità di gestire l'intero processo di vendita in autonomia.
ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle obiezioni,
spiccate doti relazionali, determinazione, attitudine al team working.
buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint, Word), dimestichezza con l'utilizzo di CRM.
buona conoscenza della lingua inglese.
la conoscenza del mondo medicale/sanitario o un network pregresso nel settore è un plus.
Cosa offriamo:
Un
ambiente internazionale e innovativo
nel settore della sanità digitale.
Opportunità di crescita
professionale in un gruppo solido, strutturato e in forte evoluzione.
Pacchetto retributivo
composto da parte fissa + variabile legata ai risultati.
Auto aziendale ad uso promiscuo
.
Laptop e telefono aziendale
come strumenti di lavoro.
La ricerca è rivolta a candidati di
entrambi i sessi
(Legge 903?77).
I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, nel rispetto del D.Lgs. 196?**** e del GDPR (Regolamento UE ****?679).

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