Ict Key Account Manager - Retail & Industry
Pubblicato il 01-08-2026 - VINCI Energies Italia in Montà
Torino, Italia Vendite Ibrido Descrizione azienda Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è unglobal system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre ****** collaboratori e collaboratrici, per offriresoluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformationdelle aziende. In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le qualiTorino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italialavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business. La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti daAxians Italiarisponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italiadisegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione. Posizione La figura sarà inserita all'interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l'obiettivo di sviluppare nuove possibilità di business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato. Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa. Descrizione delle attività:
* Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti. * Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross-selling e up-selling. * Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali. * Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali. * Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate. * Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services * Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core * Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry * Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro * Elevata capacità di negoziazione * Buona conoscenza della lingua inglese * Disponibilità a trasferte Conoscenze specialistiche Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti: * Collaboration * Servizi gestiti/VAS Competenze trasversali: * Spiccato orientamento alla precisione e al risultato * Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento * Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente #J-*****-Ljbffr