In Underdogs stiamo crescendo e vogliamo inserire una figura nel team Sales: una persona con forte orientamento al new business, approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni di valore, con voglia di contribuire concretamente alla crescita dell'azienda. Se ti appassiona sviluppare nuove opportunità, comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in progetti digitali ad alto impatto, questa opportunità fa per te. Come Senior Account Executive ti occuperai di: * Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi e attività di business development. * Gestire prospect e account strategici lungo tutto il ciclo di vendita. * Condurre discovery call e workshop per comprendere obiettivi, sfide e priorità dei clienti. * Costruire proposte di valore in collaborazione con strategist e team verticali. * Definire scope progettuali, offerte economiche e gestire negoziazioni fino alla chiusura. * Alimentare e monitorare costantemente la pipeline commerciale. * Affiancare Account Executive e figure junior condividendo metodo, strumenti e best practice. Il focus è chiaro: generare nuovo business, costruire relazioni di fiducia e guidare i clienti verso le migliori soluzioni digitali. Chi cerchiamo Cerchiamo una figura autonoma, orientata ai risultati e capace di coniugare competenze commerciali e approccio consulenziale. Se ti riconosci in queste caratteristiche, potresti essere la persona giusta: * 4–6 anni di esperienza in ruoli Sales,

Business Development o Account Management. * Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tecnologiche. * Esperienza nella vendita di progetti di sviluppo siti web, e-commerce, piattaforme digitali e soluzioni AI-driven. * Esperienza maturata in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o aziende SaaS. * Capacità di gestire discovery, workshop e trattative consulenziali. * Ottime doti relazionali, comunicative e negoziali. * Forte autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi. * Approccio intraprendente e spirito imprenditoriale. * Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (livello minimo C1). * Capacità di gestire call commerciali, presentazioni, workshop e negoziazioni in lingua inglese. * Capacità di redigere offerte commerciali e documentazione professionale in inglese. * Network professionale consolidato. * Esperienza nell'utilizzo di CRM come Attio, HubSpot, Salesforce o Pipedrive. * Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale. * Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio) – RAL *****k. * Modalità di lavoro ibrida. * Ambiente dinamico e in forte crescita. * Ruolo con impatto diretto sullo sviluppo commerciale dell'azienda. * Confronto costante con il management. * Ampia autonomia operativa e concrete opportunità di crescita professionale. #J-*****-Ljbffr

Senior Account Executive - Ral 38-45K

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