Sales Account (Business Development)
Pubblicato il 01-08-2026 - Michael Page in Lazio
Categoria: Technology & Telecoms Luogo di lavoro: Roma Per realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese, si ricerca una figura di Sales Account. * Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto * Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da ***** dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma) * Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention * Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura * Vendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi) * Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward,
Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende target * Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta * Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività, massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale * Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo Requisiti Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale; in seconda battuta SaaS o formazione. Costituisce un resistente plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben; di aziende medio-grandi. Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare opportunità da zero. Forte proattività nella proposizione commerciale, flessibilità e ambizione. Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e totale focalizzazione sugli obiettivi. Puntualità, metodo e capacità di massimizzare ogni processo senza dispersioni di tempo. Piena autonomia operativa (il ruolo non prevede gestione di team). Inglese preferibile. #J-*****-Ljbffr