Sales Account – Software per l'Industria 260102
Pubblicato il 03-08-2026 - Direction - Executive Search in Bergamo
Posizione Ricercata: Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est o Emilia) Rif. Caratteristiche dell'azienda: Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali. L'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche. L'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale. Job Description: Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo o di Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti. La figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali. Lavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato. Riporto: Direzione Commerciale Software. In particolare, la risorsa si occuperà di: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente. Individuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero. Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate). Comprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente, proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.
Gestire l'intero processo di vendita, dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto. Collaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto. Pianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le occasione attraverso il CRM aziendale. Requisiti richiesti: Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale. Provenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali. Esperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti). Capacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore. Ottime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business. Autonomia organizzativa e forte orientamento ai risultati. Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato. L'azienda offre: Inserimento in una realtà solida e in costante crescita. Portafoglio clienti già attivo e territorio con importanti opportunità di sviluppo. Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa. Supporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica. Sistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti. Auto aziendale, strumenti informatici e CRM. Presenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana. RAL indicativa: € 55.000 – € 65.000 , con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore. Sede operativa: Bergamo o Piacenza Sede aziendale: Provincia di Lecco