Sales Specialist Germany

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Costruisci un mercato.
Non limitarti a venderci dentro.
Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro.
È la persona giusta per questa opportunità?
In Teethan S.P.A. ( sviluppiamo tecnologie medicali che aiutano gli odontoiatri a misurare la funzione masticatoria e a prendere decisioni cliniche sulla base di dati oggettivi.
Oggi i nostri sistemi rappresentano un punto di riferimento nella valutazione funzionale in odontoiatria.
Per continuare a crescere stiamo cercando un Sales Specialist per il territorio Germania.
Il ruolo
Questo non è un ruolo per chi preferisce gestire clienti già acquisiti o attendere possibilità generate da altri.
Cerchiamo una persona capace di costruire il proprio territorio e aprire continuamente nuove opportunità commerciali, di mese in mese.
Vendere Teethan significa entrare nello studio del clinico, comprenderne il modo di lavorare, eseguire una dimostrazione pratica della tecnologia, spiegare la value proposition e il valore aggiunto della tecnologia per la loro specializzazione e accompagnarlo alla decisione d'acquisto.
Una settimana tipo
Nel corso della tua attività ti occuperai di:
sviluppare nuovi clienti attraverso attività strutturate di outbound sales;
organizzare visite presso studi dentistici e centri specialistici;
realizzare dimostrazioni pratiche della tecnologia, anche direttamente sul paziente;
gestire l'intero processo commerciale, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura;
costruire relazioni professionali con odontoiatri, opinion leader e partner del territorio per l'organizzazione di serate e piccoli eventi di natura commerciale;




mantenere una pipeline commerciale attiva e aggiornata tramite CRM (HubSpot);
partecipare a congressi ed eventi scientifici per sviluppare il mercato di riferimento.
Chi cerchiamo
Cerchiamo professionisti che abbiano già dimostrato di saper costruire risultati commerciali, non semplicemente gestire un portafoglio clienti.
In particolare:
conoscenza avanzata e fluente della lingua tedesca
esperienza di almeno 2 anni nella vendita di dispositivi medici digitali, preferibilmente nel settore dentale (scanner intraorali, imaging, CAD/CAM, laser, tecnologie diagnostiche);
esperienza nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita B2B verso professionisti sanitari;
capacità di acquisire nuovi clienti attraverso attività dirette di sviluppo commerciale;
autonomia nell'organizzazione del territorio e delle priorità commerciali;
esperienza di almeno 3 anni con CRM (HubSpot, Salesforce o strumenti equivalenti);
disponibilità afrequenti trasferte sul territorio.
Costituiranno titolo preferenziale:
conoscenza del mercato odontoiatrico tedesco e di una rete di relazioni professionali già consolidata.
Cosa troverai in Teethan
Entrerai in un'azienda in forte crescita dove il commerciale ricopre un ruolo centrale nello sviluppo del mercato.
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Avrai a disposizione:
onboarding tecnico e commerciale strutturato;
formazione continua su tecnologia, clinica e metodologia di vendita;
materiali scientifici e strumenti commerciali dedicati;
supporto costante da parte dei team Marketing, Customer Success e Ricerca & Sviluppo;
retribuzione composta da parte fissa e variabile direttamente collegata ai risultati.

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