Conceria Montebello è un'azienda italiana specializzata nella produzione di pelli di alta qualità per i settori della pelletteria, calzatura e accessori. Da sessant'anni collaboriamo con alcuni dei più importanti brand internazionali, mettendo al centro qualità, innovazione, servizio e costruzione di partnership di lungo periodo. Crediamo che la crescita nasca dalle persone e dalla capacità di costruire relazioni solide con i clienti. Per supportare il nostro percorso di sviluppo internazionale siamo alla ricerca di un Area Sales Manager, una figura che contribuisca ad ampliare la nostra presenza sui mercati e ad individuare nuove opportunità di business. Cerchiamo una persona dinamica, con una forte attitudine commerciale, curiosità verso nuovi mercati e disponibilità a viaggiare frequentemente. L'esperienza nel settore conciario rappresenta un valore aggiunto, ma valuteremo con interesse anche candidati provenienti da settori affini che abbiano maturato una significativa esperienza nella vendita B2B e nello sviluppo di relazioni commerciali internazionali. Mission del ruolo Sviluppare il business dell'azienda nei mercati di competenza attraverso la gestione delle relazioni commerciali esistenti e l'acquisizione di nuovi clienti, contribuendo alla crescita internazionale dell'azienda nel rispetto della strategia commerciale e degli obiettivi di marginalità. Principali responsabilità * Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area di competenza. * Individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali, sia direttamente sia attraverso la rete vendita. * Gestione delle relazioni con clienti strategici e Key Account. * Coordinamento, supporto e sviluppo della rete di agenti e distributori. * Pianificazione e svolgimento di visite commerciali in Italia e all'estero.

* Raccolta e analisi dei feedback provenienti dal mercato per supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e l'evoluzione dell'offerta aziendale. * Gestione delle trattative commerciali, delle offerte e delle negoziazioni. * Coordinamento con Customer Service, Produzione, Logistica e Amministrazione per garantire un elevato livello di servizio al cliente. * Supporto nella gestione di problematiche commerciali, qualitative, logistiche e amministrative. * Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle tendenze di settore. * Aggiornamento e utilizzo degli strumenti CRM aziendali. * Incrementare il fatturato nelle aree assegnate nel rispetto dei target di marginalità. * Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti ad alto potenziale. * Ampliare il portafoglio clienti attraverso l'acquisizione di nuove opportunità commerciali. * Rafforzare il posizionamento dell'azienda nei mercati target. * Contribuire allo sviluppo internazionale del business attraverso una presenza costante sul mercato. * Esperienza consolidata (almeno 5 anni) in ruoli commerciali B2B con responsabilità di sviluppo business. * Robusto attitudine alla vendita consulenziale e alla costruzione di relazioni di lungo periodo. * Disponibilità a frequenti trasferte internazionali. * Ottime capacità negoziali e orientamento ai risultati. * Elevata autonomia organizzativa. * Ottima conoscenza della lingua inglese. * La conoscenza del francese e di ulteriori lingue costituisce titolo preferenziale. * L'esperienza nel settore conciario o in comparti affini (moda, lusso, materiali per pelletteria, calzatura o accessori) rappresenta un plus Caratteristiche personali * Forte orientamento al cliente. * Capacità di lavorare in team e in contesti internazionali. * Capacità di costruire relazioni di fiducia. * Disponibilità a viaggiare con continuità. #J-*****-Ljbffr

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