Account Manager Lombardia

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/79cusq

Azienda Il nostro cliente è una nota Multinazionale leader nel mercato della medicina estetica. Siamo alla ricerca di un Account Manager che si occuperà della Lombardia. Offerta L'Account Manager si occuperà di: * fornire soluzioni complete e appropriate per ogni cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività. * sviluppare il territorio assegnato attraverso un coinvolgimento strutturato dei clienti, una copertura capillare dell'area e l'identificazione proattiva di nuove possibilità di business. Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo degli account mid-tier, sull'attivazione di nuovi clienti in medicina estetica e sull'individuazione di profili ad alto potenziale da indirizzare al Key Account Management. * contribuire all'esecuzione della value proposition aziendale integrando iniziative sales, marketing, medical education e digital, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento premium del nostro cliente sul mercato. * Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Value Proposition ai clienti esistenti e potenziali. * Eseguire analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali per soddisfare le loro esigenze. * Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI. * Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive. * Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità di business con un approccio strategico. * Contattare i clienti tramite video call e visite sul territorio. * Gestire e risolvere problemi e reclami dei clienti per massimizzarne la soddisfazione. * Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI concordati entro le tempistiche. * Coordinare le attività di vendita con i colleghi e con gli altri dipartimenti.



* Condividere le be st practice con il team Sales e gli altri dipartimenti. * Utilizzare correttamente e quotidianamente OCE, in conformità alle linee guida definite. * Fornire al management report sui bisogni dei clienti, problemi, interessi e attività competitive. * Assicurare la presenza dei top customer/KOL/clienti ad alto potenziale ai principali eventi aziendali, in allineamento con i dipartimenti Marketing e Medical. Competenze ed esperienza * Laurea magistrale scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica * 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel mercato della medicina estetica * Capacità comprovata nello sviluppo di relazioni con i clienti e nella crescita del territorio commerciale * Esperienza in medicina estetica o dermatologia * Capacità dimostrata di sviluppare nuovi account * Familiarità con strumenti di CRM e pianificazione del territorio * Buona conoscenza della lingua inglese * Residenza in Lombardia Competenze chiave * Atteggiamento positivo * Mindset imprenditoriale - capacità di sviluppare opportunità in territori poco presidiati * Resilienza e perseveranza - abilità nel costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi * Ownership del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'area * Intelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e staff di clinica * Riconoscimento delle opportunità - identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale * Spirito di collaborazione - coordinamento efficace con team Sales, Marketing e Medical * Disciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere i loop operativi Completa l'offerta * CCNL chimico - farmaceutico a tempo indeterminato. * RAL compresa tra ****** e ****** EUR. * premi e auto aziendale #J-*****-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/79cusq