Presales Manager
Pubblicato il 01-08-2026 - JX Executive in Verona
JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento. Per Global Player B2B ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo qualificato Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts: PRESALES MANAGER - HVAC-R Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS). Gestirai un team di ***** specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali. PRINCIPALI RESPONSABILITA' Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D; Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto HARD SKILLS Solido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi)
Esperienza nelle applicazioni HVAC&R; (riscaldamento e raffreddamento) , in particolare in ambito commerciale Esperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical sales Capacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessi Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con R&D; Competenze in analisi competitiva e benchmarking tecnologico Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile) SOFT SKILLS Leadership pragmatica e autorevole : capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati Approccio hands-on : coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico Forte orientamento al cliente ( customer-centric mindset ) Leadership e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni Capacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionali Proattività e orientamento ai risultati Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo Problem solving strutturato :
analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative Decision making : rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza Orientamento al risultato : focus su delivery, qualità e miglioramento continuo Comunicazione trasversale : capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali Change & innovation mindset : attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi Organizzazione e prioritizzazione : gestione simultanea di più progetti e risorse Team building & development : capacità di sviluppare competenze e motivazione all'interno del team LOCATION Sede: presso il PlantR&D; Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale" Distretto Industriale HVAC fra VERONA e VICENZA , agevolmente raggiungibile COSA OFFRIAMO LIVELLO : QUADRO del CCNL METALMECCANICO RETRIBUZIONE : range di RAL *****K€ MBO 10% cell JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS.REG.DD.343 del 03/07/2026). L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. ******** e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. ******** e ********. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy, clicca qui (Reg. UE ******** c.d. GDPR) pubblicata sul sito Il servizio è gratuito