Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport)

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Chi siamo: È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto. Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., All'interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale. Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento; Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni; Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività; Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business,



delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati; Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti; Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti; Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali. Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities; Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni; Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello; Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo; Resistente capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi; Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale); Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).



Ampio spazio alle capacità professionali; Percorso di crescita e sviluppo; Formazione continua; Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento. La posizione è classificata al Livello interno P3-P4. Range retributivo indicativo: € ******K – € ****** RAL + MBO La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo. Processo di selezione: Il processo di selezione prevede generalmente: Colloquio con la Funzione HR A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione. Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità. Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. xrdztoy Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi! Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo

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