Key Account Manager - Pal Nord Est

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Chi siamo: Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa. All'interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale. Chi cerchiamo: per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager che, a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est. Cosa farai: * presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti; * relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio * gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini * sviluppo di clienti assegnati; ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target * a fronte di adeguata qualificazione dell'opportunità commerciale,



coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell'allegato tecnico all'offerta o per l'analisi dei capitolati di gara; * affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività; * affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento. Sei la persona giusta se hai: * esperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est (è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti); * approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l'area tecnica/inside sales e i vendor); * conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..); * esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT); * propensione al lavoro in team; * spiccate capacità di problem solving; * attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante; * resistente capacità di negoziazione. Sede: Padova Cosa offriamo: * Flessibilità (#WEFLEX) * Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo; * Ampio spazio alle capacità professionali; * Percorso di crescita e sviluppo; * Formazione continua Pacchetto retributivo e inquadramento: La posizione è classificata al Livello P4 - Range Retributivo indicativo: € ****** – € ****** RAL + 35% di MBO.



La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo Processo di selezione: Il processo di selezione prevede generalmente: * Colloquio con Recruiter * Colloquio con Funzione HR * Colloquio con il Manager Diretto A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione. Criteri di valutazione: Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: * Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo * Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) * Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente * Competenze trasversali Cerchiamo #Zeniters: Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se: * Non hai paura di sbagliare: l'errore ci insegna a crescere. * Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno. * Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. * Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità. * Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. * Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi! Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo.

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