Senior sales manager b2b
Pubblicato il 03-08-2026 - Bezzi & Mazzurana – Head Hunting in Italia
Principali responsabilità Guidare e sviluppare la rete vendita Corporate, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali. Gestire commerciali senior e responsabili territoriali. Rafforzare metodo, disciplina commerciale e accountability all'interno della squadra. Strutturare pipeline review, pipeline management e forecasting. Promuovere un utilizzo efficace e coerente del CRM e degli strumenti aziendali. Tradurre obiettivi commerciali e OKR in piani di azione concreti, misurabili e monitorabili. Supportare il team nella gestione delle occasione commerciali più rilevanti e complesse. Sviluppare la capacità della squadra di valorizzare l'intero portafoglio d'offerta aziendale. Collaborare con le funzioni interne per rafforzare go-to-market, contenuti commerciali, approccio consulenziale e qualità delle trattative. Contribuire alla crescita e alla professionalizzazione dei responsabili. Accompagnare il team in una fase di mercato più competitiva, caratterizzata da clienti più selettivi, maggiore pressione sui costi e necessità di una gestione commerciale più strategica.
Profilo ricercato Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza consolidata in ruoli di Head of Sales, Sales Director, Regional Sales Director, Area Sales Director, Head of Corporate Sales o posizioni equivalenti, preferibilmente in contesti B2 B complessi. È richiesta una reale esperienza nella gestione di team commerciali strutturati, idealmente composti anche da profili senior e responsabili. La posizione non è pensata per un profilo prevalentemente individual contributor o per un commerciale eccellente ma privo di solida esperienza manageriale. La provenienza da contesti B2 B complessi rappresenta un elemento preferenziale. Saranno valutati anche candidati provenienti da settori limitrofi, purché abbiano gestito vendite B2 B complesse, team strutturati e interlocutori corporate. Il profilo ricercato deve aver maturato un background commerciale diretto, ma oggi deve essere soprattut