Sales Account Manager

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In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell'erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici. Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone. Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo. Sviluppare la crescita organica dell'azienda nel medio lungo periodo Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l'obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente. La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO. In particolare, dovrà: * definire un account plan strutturato per l'esecuzione della strategia di upselling e cross?selling sul parco clienti assegnati; * monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull'andamento delle attività commerciali; * essere in grado di posizionare efficacemente l'offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente; * collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati; * gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell'possibilità; * in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio?grandi dimensioni; Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa * Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology.



* La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus * Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office) * Buona conoscenza di logiche di social?selling e customer engagement * Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio?lungo * Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico * Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione * Forte attitudine al team building * Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo * Disponibilità a viaggiare sul territorio Sede: Milano Duomo La ricerca rispetta il D.Lgs. ******** e il D.Lgs. ******** ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è redatto nel rispetto dei principi di diversity e inclusione. Retribuzione e inquadramento: L'inquadramento è previsto al livello 1° del CCNL Commercio e Terziario. In applicazione della normativa italiana di recepimento della Direttiva UE ******** sulla trasparenza retributiva, la retribuzione complessiva annua per la posizione è compresa indicativamente tra € ****** e € ****** lordi, in funzione dell'esperienza e delle competenze del/della candidat*, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri di valutazione del ruolo. La retribuzione complessiva annua include la componente fissa ed eventuali componenti variabili, welfare e altri benefit previsti dalle policy aziendali. Nel processo di selezione non verranno richieste informazioni relative alla retribuzione attuale o pregressa del/della candidat*. #J-*****-Ljbffr

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