Presales Manager

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pemJX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM.
Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
/em /ppbr / /ppPer Global Player B2B ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts: /ppbr / /ppstrongPRESALES MANAGER - HVAC-R /strong /ppbr / /pulliSarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application Product Specialists (APS).
/liliGestirai un team di ***** specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento concorrenziale delle soluzioni aziendali.
/li /ulpbr / /ppstrongPRINCIPALI RESPONSABILITA#39; /strong /ppbr / /pulliGestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita /liliGarantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte /liliCoordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e RD /liliPianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team /liliSvilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici /liliContribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati /liliGuiderai attività di benchmarking e analisi competitiva /liliTradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto /li /ulpbr / /ppbr / /ppstrongHARD SKILLS /strong /ppbr / /pulliSolido background tecnico in strongtrasferimento di calore (1 e 2 fasi) /strong /liliEsperienza nelle applicazioni strongHVACR (riscaldamento e raffreddamento) /strong,



in particolare in ambito commerciale /liliEsperienza in ruoli di strongpre-sales, application engineering o technical sales /strong /liliCapacità di valutare la strongfattibilità tecnica /strong di progetti complessi /liliConoscenza dei processi di strongsviluppo prodotto /strong e interazione con RD /liliCompetenze in stronganalisi competitiva e benchmarking tecnologico /strong /liliCapacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business /liliEsperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile) /li /ulpbr / /ppbr / /ppstrongSOFT SKILLS /strong /ppbr / /pullistrongLeadership pragmatica e autorevole /strong: capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati /lilistrongApproccio hands-on /strong: coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico /liliForte orientamento al cliente (strongcustomer-centric mindset /strong) /lilistrongLeadership /stronge capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni /liliCapacità di lavorare in contesti stronginternazionali e cross-funzionali /strong /liliProattività e orientamento ai risultati /liliSpiccata capacità di networking e costruzione relazioni /liliMentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo /lilistrongProblem solving strutturato /strong:



analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative /lilistrongDecision making /strong: rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza /lilistrongOrientamento al risultato /strong: focus su delivery, qualità e miglioramento continuo /lilistrongComunicazione trasversale /strong: capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali /lilistrongChange innovation mindset /strong: attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi /lilistrongOrganizzazione e prioritizzazione /strong: gestione simultanea di più progetti e risorse /lilistrongTeam building development /strong: capacità di sviluppare competenze e motivazione all'interno del team /li /ulpbr / /ppbr / /ppstrongLOCATION /strong /ppbr / /ppSede: /ppbr / /pullipresso il Plant+RD Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale" /liliDistretto Industriale HVAC fra strongVERONA /stronge strongVICENZA /strong, agevolmente raggiungibile /li /ulpbr / /ppbr / /ppstrongCOSA OFFRIAMO /strong /ppbr / /pullistrongLIVELLO /strong: QUADRO del CCNL METALMECCANICO /lilistrongRETRIBUZIONE /strong: range di RAL strong*****K€ /strong + MBO strong10% /strong + cell /li /ulpbr / /ppbr / /ppJX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS.REG.DD.343 del 03/07/2026).
/ppL#39;offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs.
******** e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs.
******** e ********.
/pp Si invitano i candidati a prendere visione dell#39;informativa privacy, clicca qui (Reg. UE ******** c.d. GDPR) pubblicata sul sito /ppIl servizio è gratuito /p

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