Business Development Manager

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Manutan Italia, parte di un Gruppo internazionale leader nella distribuzione B2B, è alla ricerca di un/una Business Developer Manager da inserire nel team Sales con l'obiettivo di identificare, acquisire e sviluppare nuovi clienti strategici sul mercato italiano. Il ruolo è focalizzato sulla generazione di nuovo business attraverso attività di prospecting, sviluppo di relazioni ad alto livello e consulenza commerciale a valore aggiunto. Cerchiamo una persona orientata ai risultati, con forte spirito imprenditoriale e passione per la vendita consultiva. * Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business all'interno di aziende target appartenenti a settori strategici e ad alto potenziale di crescita * Analizzerai il mercato, i trend di settore e il posizionamento competitivo per individuare nuovi prospect e opportunità commerciali * Svilupperai e implementerai strategie di acquisizione clienti attraverso attività di networking, referral, eventi e iniziative dedicate * Gestirai in modo strutturato la pipeline commerciale, monitorando lead, opportunità e conversioni attraverso gli strumenti aziendali * Organizzerai e condurrai incontri commerciali, visite presso i clienti e meeting virtuali per comprendere esigenze, sfide e obiettivi di business * Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave quali CEO, Managing Director, Direttori Acquisti, Category Manager, Facility Manager e altri decision maker * Elaborerai proposte commerciali personalizzate e presenterai soluzioni in grado di generare valore per il cliente * Negozierai condizioni commerciali e contratti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità * Individuerai opportunità progettuali di rilievo e tender nazionali e internazionali in linea con le priorità strategiche aziendali * Collaborerai con i team Sales, Category Management, Marketing e Customer Experience per assicurare un'esperienza cliente eccellente e favorire una crescita sostenibile * Parteciperai come speaker a webinar,



eventi e iniziative dedicate allo sviluppo del business e alla promozione delle soluzioni Manutan Chi stiamo cercando * Esperienza consolidata in ruoli di vendita B2B orientata all'acquisizione di nuovi clienti nel settore industriale e/o affini * Comprovata capacità di sviluppare pipeline commerciali e generare nuovo business in contesti strutturati * Eccellenti competenze di vendita consultiva, negoziazione, ascolto attivo e analisi dei bisogni del cliente * Capacità di costruire value proposition personalizzate e di presentare soluzioni ad alto valore aggiunto * Forte orientamento ai risultati, approccio data driven e disciplina commerciale * Ottime capacità relazionali e di networking, con la capacità di interagire efficacemente a tutti i livelli organizzativi * Spiccata attitudine imprenditoriale, curiosità, resilienza e capacità di influenzare gli stakeholder * Conoscenza avanzata di Microsoft Office, in particolare Excel * Buona conoscenza della lingua inglese * Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale (circa il 50% del tempo lavorativo) * Un ruolo strategico con forte impatto sulla crescita e sullo sviluppo del business aziendale * Ampia autonomia nella gestione del proprio portafoglio prospect e delle attività commerciali * Possibilità di confrontarsi con clienti di alto profilo e progetti di rilevanza nazionale e internazionale * Un atmosfera dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione * Opportunità di crescita professionale all'interno di un Gruppo internazionale leader nel proprio settore * Pacchetto retributivo composto da RAL compresa tra € ****** e € ******, oltre a sistema incentivante variabile e benefit aziendali Sede di lavoro: Cinisello Balsamo (MI). Possibilità di home office, in funzione della distanza dalla sede aziendale Disponibilità richiesta: trasferte regolari sul territorio nazionale (circa 3 giorni a settimana) La ricerca è rivolta a candidati di qualsiasi genere, in conformità alle Leggi ****** e ******. #J-*****-Ljbffr

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