Sales Director
Pubblicato il 01-08-2026 - StrategicPeople in Bardi
L'azienda
Le seguenti informazioni forniscono una panoramica delle competenze, delle qualità e delle qualifiche necessarie per questo ruolo.
Per conto di una primaria realtà, leader nel settore del packaging farmaceutico e caratterizzata da elevata solidità, innovazione e forte reputazione sul mercato, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale che contribuisca allo sviluppo strategico e alla crescita del business.
Il ruolo
La figura ricercata avrà la responsabilità della Direzione Commerciale, guidando lo sviluppo del business in Italia e sui mercati esteri, definendo le strategie commerciali e coordinando il team di vendita.
Il ruolo richiede una visione sia strategica sia operativa: dalla definizione delle politiche commerciali alla gestione diretta dei clienti chiave, fino all'analisi della redditività e al contributo nelle decisioni di sviluppo aziendale.
Principali responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale aziendale.
- Sviluppare nuove occasione di business nei mercati farmaceutico e nutraceutico.
- Gestire e consolidare i rapporti con i principali Key Account.
- Coordinare, motivare e sviluppare la rete commerciale.
- Collaborare con la Direzione Generale nella definizione degli obiettivi di crescita.
- Analizzare marginalità, redditività e performance commerciali, proponendo azioni di miglioramento.
- Definire politiche di pricing e strategie di sviluppo del portafoglio clienti.
- Lavorare in stretta collaborazione con Produzione, Finance, Operations e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio e il corretto flusso produttivo.
- Monitorare l'evoluzione del mercato, della concorrenza e dei trend del settore.
Il profilo ideale
Cerchiamo una figura con una consolidata esperienza commerciale nel settore del packaging destinato all'industria farmaceutica o nutraceutica, con particolare focus su:
- packaging per il settore farmaceutico e nutraceutico
Costituisce il background ideale quello di un Sales Director, Senior Area Manager, Business Unit Sales Manager, Sales Manager con esperienza nella gestione diretta dei grandi clienti e desiderio di assumere una responsabilità più ampia, evolvendo verso un ruolo di Direttore Commerciale.
Requisiti
- Esperienza significativa nella direzione strategica e coordinamento operativo delle attività di vendita di packaging per il settore farmaceutico e nutraceutico.
- Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati di riferimento
- Esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse.
- Esperienza nel coordinamento e nella crescita di team commerciali.
- Capacità di elaborare strategie commerciali e piani di sviluppo.
- Solida esperienza nell'analisi della marginalità, della redditività e dei KPI commerciali.
- Spiccate capacità di leadership, visione strategica e orientamento al risultato.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- La disponibilità di un proprio network di relazioni e di un portafoglio clienti consolidato rappresenta un importante elemento preferenziale.
Caratteristiche personali
- Leadership autorevole e collaborativa.
- Forte orientamento al business.
- Capacità analitiche e decisionali.
- Visione strategica accompagnata da approccio pragmatico e operativo, oltre che capacità di prendere decisioni tattiche all'occorrenza.
- Ottime doti negoziali e relazionali.
- Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire contesti complessi.
Cosa offre l'azienda
- Inserimento in una realtà italiana leader di mercato, estremamente solida e riconosciuta nel proprio settore, ma nel contempo dinamica ed innovativa.
- Ruolo di elevata responsabilità e autonomia decisionale.
- Possibilità di contribuire concretamente alle strategie di crescita aziendale.
- Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle competenze.
- Pacchetto retributivo e sistema incentivante di assoluto interesse, commisurati all'esperienza e al valore del candidato.
- L'età orientativa ricercata è compresa tra i 40 e i 45 anni, pur non costituendo in alcun modo un requisito vincolante.
Saranno valutate esclusivamente le competenze, il percorso professionale e il potenziale di successo nel ruolo.
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Retribuzione orientativa massima intorno a ******* euro, comunque commisurata all'esperienza acquisita.