Key Account Manager

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pDescrizione azienda /ppStiamo collaborando con la filiale commerciale di una multinazionale, specializzata nella produzione e vendita di utensili/attrezzature, nella ricerca di un Key Account Manager che si occuperà di sviluppare la crescita aziendale verso il mercato nazionale.
/ppbr / /ppPosizione /ppLa figura, riportando direttamente al Direttore commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul territorio nazionale attraverso la gestione e l'acquisizione di grandi clienti quali imprese di costruzione, società di facility management, imprese industriali specializzate e sarà responsabile delle seguenti attività: /ppbr / /pp• Sviluppo di un nuovo portafoglio attraverso attività di acquisizione di clienti; /pp• Gestione diretta di problematiche complesse, trattative articolate e clienti particolarmente strategici; /pp• Pianificazione autonoma delle attività sulla base di analisi previsionali degli ordini clienti, con l#39;obiettivo di ottimizzare l#39;allocazione del tempo sulle iniziative commerciali a maggior valore aggiunto e predisporre reportistica strutturata da condividere con il Responsabile Commerciale; /pp• Partecipazione a eventi, fiere e manifestazioni aziendali, con funzioni di rappresentanza istituzionale e commerciale; /pp• Collaborazione con il Dipartimento Commerciale per il coordinamento e la verifica delle attività di marketing; /pp• Analisi e gestione di problematiche tecnico-commerciali, con individuazione e proposta di soluzioni efficaci; /pp• Incremento delle vendite sia verso aziende clienti dirette sia, in prospettiva, attraverso canali digitali e marketplace.




/ppbr / /ppRequisiti /pp• Esperienza consolidata nella negoziazione di accordi di fornitura con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni strutturate.
/pp• Provenienza preferibilmente dai settori utensileria, ferramenta, forniture tecniche industriali o da contesti industriali affini.
/pp• Solida conoscenza delle dinamiche del mercato industriale e capacità di sviluppare relazioni commerciali con una clientela eterogenea e articolata.
/pp• Abitudine a gestire trattative complesse e cicli di vendita strutturati, interfacciandosi con molteplici figure decisionali.
/pp• Esperienza nella gestione di account strategici, con capacità di relazionarsi efficacemente con Buyer, Responsabili Acquisti, Responsabili Manutenzione e altri stakeholder chiave.
/pp• Attitudine a costruire partnership di lungo periodo, individuando occasione di sviluppo e massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda.
/pp• Disponibilità ad effettuare trasferte su tutto il territorio nazionale.
/ppbr / /ppAltre informazioni /ppPackage Economico: Ral ******€ - ******€ + Variabile + Auto aziendale /ppSede di lavoro: Lombardia – Milano Nord.
/ppbr / /ppOttima opportunità di entrare a far parte di un contesto multinazionale con un ruolo di impatto diretto sulla crescita aziendale, possibilità di contribuire a consolidare e sviluppare il territorio nazionale lavorando in un contesto dinamico, con accesso diretto al top management.
/ppbr / /ppL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell#39;art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R. del 31/12/2021.
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