La risorsa entrerà a far parte della rete commerciale di una multinazionale con sede operativa in Toscana, assumendo la responsabilità dello sviluppo del canale cantieri nei territori di Marche e Abruzzo.

Responsabilità principali * Guidare la specifica tecnica, la crescita del business e la diffusione dei sistemi aziendali nell'area di competenza, combinando expertise tecnica e orientamento commerciale. * Costruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori per influenzare le scelte progettuali, acquisire commesse e garantire la corretta installazione dei sistemi * Strategia territoriale:mappare il territorio, identificare i clienti chiave e i progetti prioritari, pianificando attività e visite * Sviluppo progetti e specifiche:individuare i progetti in fase iniziale, influenzare le scelte progettuali, preparare proposte conformi e selezionare i sistemi più idonei (antincendio, acustica, umidità, termica), supportando attività di value engineering * Gestione pipeline e CRM:mantenere aggiornata la pipeline opportunità, le previsioni di vendita e i report visite; garantire l'accuratezza dei dati nel CRM * Lead generation:sviluppo delle specifiche, gestione delle offerte, supporto alla fornitura materiali,

aggiornamento del Lead Management Program * Offrire supporto tecnico-specialistico e consulenza a progettisti, applicatori e imprese di costruzione, orientandoli nella selezione e corretta implementazione delle soluzioni. * Responsabilità diretta del fatturato nel canale cantieri * Laurea in ingegneria civile, architettura, tecnologie delle costruzioni o simili; oppure esperienza equivalente * Esperienza di almeno 2-3 anni in attività o ruoli equivalenti * Buona conoscenza della lingua inglese * Ottime capacità comunicative e persuasive, con resistente orientamento al lavoro di squadra * Autonomia, organizzazione e orientamento ai risultati * Spirito di iniziativa, orientamento al cliente e mindset commerciale * Esperienza nella gestione dei processi e delle dinamiche di cantiere Competenze * Credibilità tecnica e capacità di vendita consulenziale * Gestione strutturata dei progetti e della pipeline commerciale * Comunicazione efficace, capacità di influenza e sviluppo relazioni * Acume commerciale e attenzione alla marginalità * Collaborazione, resilienza e senso di responsabilità Pacchetto retributivo:RAL indicativamente compresa tra €35.000 e €45.000, commisurata all'esperienza del candidato, a cui si aggiungono variabile e strumenti di lavoro. #J-18808-Ljbffr

Technical Sales Engineer - Marche e Abruzzo

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