Senior Account Manager

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Categoria: Technology & Telecoms

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Luogo di lavoro: Milano e provincia

Il Senior Account sarà responsabile di implementare le strategie di vendita dei servizi colocation, sia sviluppando relazioni di lungo termine con clienti e partner strategici sia generando nuove occasione nel mercato Data Center.

L'obiettivo principale sarà massimizzare i ricavi da colocation e creare partnership di canale con system integrator e fornitori di servizi IT massimizzare l'azione sul territorio.

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- Sviluppo Business: Identificare e qualificare nuove opportunità e partnership nel mercato Data Center colocation, acquisendo nuovi clienti enterprise, con focus su settori chiave come Finance, Telco, Healthcare, Manufacturing, Retail e PA.

- Gestione Relazioni: Coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e partner. Gestire relazioni con system integrator e fornitori di soluzioni IT, sviluppando modelli di collaborazione per offrire soluzioni integrate di colocation + managed services.

- Vendita Consulenziale: Presentare soluzioni personalizzate, evidenziando il valore delle infrastrutture e servizi (energia, raffreddamento, sostenibilità e connettività). Negoziare contratti di colocation a lungo termine, con focus su spazi rack, cage, suite dedicate e soluzioni su misura.

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- Gestione Pipeline: Monitorare opportunità e forecast,



garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

- Negoziazione Contratti: Condurre trattative su termini economici e tecnici, assicurando accordi vantaggiosi e conformi agli standard aziendali.

- Collaborazione Interna: Lavorare con team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita.

- Partecipazione a Eventi: Rappresentare l'azienda durante eventi, conferenze e workshop del settore Data Center.

Requisiti:

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- 5-8 anni di esperienza in ruoli di vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration.

- Esperienza consolidata nella gestione di clienti enterprise e partner tecnologici.

- Track record di successo nella vendita di servizi di colocation, incluso leasing di spazi rack, cage privati e suite dedicate.

- Conoscenza approfondita del mercato enterprise e delle necessità di infrastruttura IT per grandi aziende.

- Esperienza nella gestione di contratti a lungo termine, SLA e compliance IT per servizi di data center.

- Modelli di business e pricing per servizi di colocation (ex. costi per kW, footprint, cross-connects, remote hands).

- Conoscenza delle infrastrutture dei data center, incluse architetture di power & cooling, sicurezza fisica e connettività.

- Familiarità con certificazioni e compliance per data center

- Esperienza con strumenti di CRM e marketing automation. xlwpduy

- Analisi finanziaria e gestione P&L;, con focus su OPEX/CAPEX, TCO e ROI per le soluzioni di colocation.

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