Sales Account - Software per l'Industria 260102
Pubblicato il 03-08-2026 - Direction - Executive Search in Milano
pstrong Posizione Ricercata: /strong Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est o Emilia)p Rif. /pp Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito. brpstrong Caratteristiche dell'azienda: /strong Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali. /pp L'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche. /pp L'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale. /p pstrong Job Description: /strong Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo o di Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti. /pp La figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali. /pp Lavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato. /ppstrong Riporto: /strong Direzione Commerciale Software. /p p In particolare, la risorsa si occuperà di: /pulli Gestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente. /lili Individuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero. /lili Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate). /lili Comprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente,
proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto. /lili Gestire l'intero processo di vendita, dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto. /lili Collaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto. /lili Pianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le opportunità attraverso il CRM aziendale. /li /ul pstrong Requisiti richiesti: /strong /pulli Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale. /lili Provenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali. /lili Esperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti). /lili Capacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore. /lili Ottime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business. /lili Autonomia organizzativa e resistente orientamento ai risultati. /lili Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato. /li /ul pstrong L'azienda offre: /strong /pulli Inserimento in una realtà solida e in costante crescita. /lili Portafoglio clienti già attivo e territorio con importanti opportunità di sviluppo. /lili Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa. /lili Supporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica. /lili Sistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti. /lili Auto aziendale, strumenti informatici e CRM. /lili Presenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana. xrdbqlu /li /ul pb RAL indicativa: /b b€ 55.000 – € 65.000 /b , con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore. /p pb Sede operativa: Bergamo o Piacenza /b /ppb Sede aziendale: /b Provincia di Lecco /p /p /p