Sales Account Software

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La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un’azienda italiana specializzata nella vendita di Soluzioni Tecnologiche integrate per il mondo retail, ricerca:La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.Sales Account Software LazioLa risorsa sarà responsabile dello sviluppo clienti b2b nella propria area di competenza, nello specifico dovrà:● Sviluppare e gestire il portafoglio clienti b2b identificando nuove possibilità di business proponendo soluzione ICT complesse (software, hardware, digital solution)● Creare relazioni attraverso un approccio commerciale consulenziale e attraverso il rispetto dei kpi commerciali● Analizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni customizzate volte all'efficientamento dei punti vendita, focalizzate su progetti di fidelity e profilazione dell’utente finale, nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).● Costruire e mantenere relazioni solide a lungo termine con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).● Gestire l'intero ciclo di vendita,



dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, assicurando il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.● Collaborare con il team di Product Development e gli specialisti tecnici per garantire che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze del mercato, sia lato Software che Hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti).● Analizzare i trend di mercato innovazione Software e Hardware.Requisiti richiesti● Minimo 2/3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software ai clienti B2B medium e large● Conoscenza di software, architetture dati e strumenti di automazione● Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.●Doti commerciali, proattività ed empatia. xysqume Sede di lavoro: Roma con trasferte in Hq PadovaPacchetto retributivo: CCNL Commercio, 40k + MBO + auto, contratto a tempo indeterminatoIl presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. 903/1977 e n. 125/1991 e del Decreto Legislativo n. 198/2006 ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.

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