Responsabile Vendite Di Canale
Pubblicato il 03-08-2026 - WeHunt in Villabate
Per azienda multicanale operante nel settore elettroutensili ricerchiamo un Hardware Channel Sales Manager / Capo Canale ferramenta-utensilerie-rivendite edili. La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.La risorsa sarà sotto il riporto del Direttore dei Canali di Vendita Retail.E' la figura responsabile nell'eseguire la strategia commerciale che ha lo scopo di potenziare le vendite nel canale di riferimento. Ha responsabilità su gestione forza vendita indiretta (agenti) e allo stesso tempo supporta nell'acquisire e gestire clienti chiave che la vendita diretta richiede come target di crescita commerciale. E' responsabile del team composto da figure di Area Manager e di Key Account Manager e con la sua leadership li guida nella crescita di fatturato, numero clienti e marginalità del canale. Principali attività:Definire i piani di vendita annuali, sviluppare quote, forecast e budget, monitorando costantemente i KPI e gli scostamenti per garantire il raggiungimento degli obiettivi di canale e redditivitàSelezionare, coordinare e ottimizzare il lavoro degli agenti plurimandatari da orientare costantemente al perseguimento di risultati di vendita tramite meeting periodici e aggiornamento continuo nella sede aziendale e presso i rivenditori-clientiGestire i rapporti con i clienti chiave, ricercare nuovi partner commerciali e identificare le esigenze del consumatore per elaborare proposte mirate e competitiveImplementare le strategie di canale e i piani marketing in collaborazione con i colleghi di sede garantendo la qualità del servizio, della visibilità espositiva e del corretto posizionamento di listinoAssicurare il flusso costante di informazioni con Customer Service,
Logistica e Product Managers per allineare le attività supportare nel lavoro che valorizza le gamme prodotto e le iniziative promozionaliAttuare la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali per valorizzare promozione/lancio nuovi prodotti nel canale di competenza offrendo soluzione adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientelaMonitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business Mantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell’ambito degli Accordi quadro con l'HeadquarterPartecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti/aspetti di vendita e tecnici correlati alle funzioni Professional Sales e After Sales Altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile Formazione:Diploma economico/ragioneria/perito (necessario)Laurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti (preferibile)Precedenti esperienze professionali:Comprovata esperienza di 8-10 anni in ruoli di responsabilità commerciale e/o di capo canale maturata nel settore hand-tools, power-tools, beni durevoli o strumentaliSolida esperienza nella gestione di reti di vendita (agenti plurimandatari) necessariamente consolidata nel canali di vendita Hardware (ferramenta, utensilerie, rivendite edili)Requisiti minimi:Buona conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata (preferenziale)Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point) e Google Suite (preferenziale) per lavorare in linea con la politica commerciale e gli obiettivi di qualità aziendale, gestendo la rete di vendita dell'area di riferimento e perseguendo gli obiettivi di vendita e sviluppo assegnatiPersona basata in Lombardia, Liguria o EmiliaPacchetto retributivo: 60.000 € / 70.000 € + Bonus + Auto ad uso promiscuoDisclaimerL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xysqume Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.