Pizzoli è un'azienda italiana leader nel settore alimentare con un'ampia gamma di prodotti a base di patate. La passione, l'esperienza e le competenze di Pizzoli si tramandano da tre generazioni, con un unico scopo: migliorare lo stile di vita delle persone offrendo loro prodotti naturali, gustosi e facili da preparare. Con le sue radici ben radicate nella terra d'origine, l'azienda ha contribuito a preservare i valori tradizionali dell'agricoltura italiana. **Posizione**:
**SCOPO DELLA POSIZIONE** Gestione end to end delle dinamiche commerciali relative alla Business Unit Seme (destinato sia alla Divisone Fresco che Industria) sia in termini di vendita che acquisto In particolare: - garantire presidio e servizio a clienti (trade e captive) gestendo in autonomia tutte le fasi di vendita (includendo anche le fasi post vendita)
- gestione completa dell’acquisto (dalla stipula del contratto alla supervisione della delivery di prodotto) presso clienti le aziende sementiere **RESPONSABILITA’ CHIAVE** **BUSINESS**: - Effettuare le previsioni di vendita contribuendo alla stesura del budget e del forecast mensilizzato per l'area di competenza.
- Monitorare l'avanzamento del budget delle vendite autorizzato rivedendo qualora necessario le stime originarie (forecast).
- Promuovere e controllare le vendite per il portfolio prodotti assegnati.
- Raggiungere gli obiettivi economici (fatturato, volumi e margini) condivisi, nel rispetto della politica commerciale.
- Attivare in caso di scostamento le azioni correttive necessarie per raggiungere i risultati mensili ed annuali di volumi, fatturati e profittabilità.

- Partecipare attivamente ai meeting e agli altri eventi organizzati dall'azienda.
- Collaborare con team interfunzionali, in particolar modo logística per garantire il livello di servizio richiesto al cliente. **Relazioni con il cliente (clienti Captive e clienti Trade)**: - Mantenere e curare i rapporti con i clienti già attivi, con l’obiettivo d’incrementarne la partnership e la fidelizzazione nel tempo e raggiungere obiettivi di fatturato e crescita.
- Curare la relazione con i clienti (esempio aziende agricole, rivenditori, cooperative) negoziando l'inserimento di nuovi prodotti.
- Agire come punto di contatto principale per i clienti, rispondendo alle loro richieste, garantendo il livello di servizio richiesto
- fornire ai clienti supporto e conoscenza dei prodotti da un punto di vista tecnico ed agronomico assieme al supporto del servizio tecnico aziendale per anticipare richieste e necessità dei clienti al fine di sviluppare una relazione solida e duratura: - fornire consulenza técnica con il supporto del servizio tecnico agronomico supportando il clienti (aziende agricole) nello sviluppare piani e pratiche agronomiche di medio periodo costruendo budget e forecast sostenibili massimizzando redditività e massima resa produttiva

- scouting nuovi clienti **Relazioni con i fornitori (aziende sementiere)**
- garantire la gestione contrattuale con le aziende sementiere fornitrici a Pizzoli occupandosi della fase di negoziazione
- fungere da Key referent per le aziende sementiere gestendo e monitorando la fase di delivery fornendo tutte le informazioni necessarie al dipartimento logistico per la consegna nel rispetto delle logiche contrattuali definite
- monitorare i costi ed eventuali problematiche/deviazioni che dovessero emergere all’interno del contratto definito
- scouting di nuovi player ed opportunità di mercato **Mercato**: - Continuo aggiornamento del settore di appartenenza (esempio nuove varietà) anticipando i trend ai clienti in ottica di consolidamento della relazione **Requisiti**:
**Titolo di studio**: Laurea in Scienze Agrarie **Lingue**:ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo C1). **Competenze Informatiche**:pacchetto office con ottima conoscenza excel unita di sistemi di Business Intelligence. **Esperienza lavorativa**:pregressa esperienza in ambito sales presso aziende della filiera agroindustriale. Preferibile esperienza di almeno tre anni in ambito sales settore sementiero (per le diverse colture). SKILL:
Soft: - Eccellenti capacità di comunicazione, relazioni interpersonali
- Forte pensiero analitico con spiccata propensione al problem solving
- Capacità organizzative, lavorare in autonomia
- Flessibilità
- Orientamento al risultato ed alla negoziazione Tecniche:
Conoscenza di: - Sales
- Agronomia
- conoscenza del mercato delle sementi di ortaggi: robusto background ed esperienza nel campo del settore sementiero

Kam Divisione Seme

SIOP Manager EMEA

Operaio/ia alimentare

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Project Manager Impianti & Cantieri – Pianificazione

Ambassador per Eventi: Vendite, Formazione e Viaggi