Key Account Manager - PAL Nord Est
Pubblicato il 02-08-2026 - Zenita Group in Torino
Chi siamo:
Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.
All'interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.
Chi cerchiamo:
per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager che, a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est.
Cosa farai:
- presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;
- relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio
- gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini
- sviluppo di clienti assegnati; ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target
- a fronte di adeguata qualificazione dell'opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell'allegato tecnico all'offerta o per l'analisi dei capitolati di gara;
- affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;
- affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.
Sei la persona giusta se hai:
- esperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est (è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);
- approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l'area tecnica/inside sales e i vendor);
- conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);
- esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);
- propensione al lavoro in team;
- spiccate capacità di problem solving;
- attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante;
- forte capacità di negoziazione.
Sede: Padova
Cosa offriamo:
- Flessibilità (#WEFLEX)
- Atmosfera di lavoro stimolante e collaborativo;
- Ampio spazio alle capacità professionali;
- Percorso di crescita e sviluppo;
- Formazione continua
Pacchetto retributivo e inquadramento:
La posizione è classificata al Livello P4 - Range Retributivo indicativo: € 60.000 – € 75.000 RAL + 35% di MBO.
La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo
Processo di selezione:
Il processo di selezione prevede generalmente:
- Colloquio con Recruiter
- Colloquio con Funzione HR
- Colloquio con il Manager Diretto
A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.
Criteri di valutazione:
Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:
- Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo
- Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)
- Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente
- Competenze trasversali
Cerchiamo #Zeniters:
Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se:
- Non hai paura di sbagliare: l'errore ci insegna a crescere.
- Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.
- Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.
- Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.
- Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.
- Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità.
Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi!
Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo.