Responsabile Sviluppo Commerciale | Laboratorio ambientale
Pubblicato il 04-08-2026 - Rochester Executive Advisory in Como
Il Cliente (undisclosed)
Il nostro Cliente è una società italiana di ingegneria specializzata in soluzioni avanzate per il trattamento e il riciclo delle acque industriali. Con sede nell'area di Bergamo, l'azienda progetta e realizza sistemi modulari ad alte prestazioni che consentono un significativo riutilizzo dell'acqua e miglioramenti dell'efficienza operativa per clienti industriali. L'azienda è dotata di un Laboratorio ambientale accreditato UNI CEI EN ISO/IEC 17025:2018.
La società è una PMI familiare, recentemente supportata da un primario fondo europeo di private equity focalizzato sulla sostenibilità ambientale, ed è attualmente in una nuova fase di espansione internazionale e rafforzamento organizzativo per supportare la prossima fase di crescita.
Il Ruolo:
La figura ricercata è un Responsabile Sviluppo Commerciale di Laboratorio ambientale, che ha l'obiettivo di sviluppare ulteriormente le attività sin qui condotte dall'azienda, sfruttandone la progressivamente maggiore capacità produttiva, e passando dall' essere una attività a supporto del business, ad essere una attività autonoma. Il Laboratorio integra e completa il servizio offerto ad imprese e professionisti per analisi e ricerca nei settori microbiologico, chimico merceologico, ambientale e nell'ambito della salute e sicurezza. Il ruolo riporta al CEO, e al Head of Quality and LAB.
Obiettivi e Responsabilità:
Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati, coordinandosi con l'Executive Team da un lato, e con il team di laboratorio dall'altro.
Le principali responsabilità includono:
- Individuazione delle linee di sviluppo commerciale del Laboratorio con l'obiettivo di trasformarlo in un centro di profitto con proprio P/L, trasversalmente su diversi settori, incluso chimico – farma – alimentare – construction - Calibrazione dell'attuale offerta di laboratorio, e definizione della sua evoluzione attraverso l'introduzione di nuovi servizi in coerenza con le linee di sviluppo individuate, ed in funzione delle esigenze di mercato. - Predisposizione di offerte tecnico – commerciali, end-to-end; gestione delle trattative fino all'acquisizione dell'ordine - Supporto al cliente per l'interpretazione dei risultati, e la gestione di casi specifici - Gestione delle relazioni con Clienti e Stakeholder - Collaborazione con i team interni di ingegneria e project management per il corretto allineamento dell'offerta al cliente, in rapporto progetti in corso ed a proposte in fase di "bid"; sviluppo di tutta la documentazione rilevante.
Requisiti ("Must have")
- Diploma e/o Laurea in discipline ambientali o in ambito chimico, alimentare, agrario o discipline affini.
- Solida base tecnico-scientifica per comprendere e valorizzare i servizi di laboratorio, e le relative esigenze applicative del cliente. - Esperienza pregressa in ruoli tecnico-commerciali e/o di customer service, con responsabilità nella gestione di clienti e di gestione di follow-up ed eventuali criticità. - Disponibilità a trasferte prevalentemente sul territorio lombardo per visite e incontri presso i clienti.
Competenze chiave
- Maturità nella gestione di relazioni professionali, spinta e soddisfazione nello sviluppare il cliente - Ottime capacità comunicative, orientate all'ascolto e al servizio, in un contesto di crescita - Autonomia nella gestione organizzativa di persone e progetti, e nella pianificazione del lavoro in sede e presso i clienti - Propensione a partecipare ad un progetto di crescita, di cui essere protagonista in prima persona
Posizione – La posizione è disegnata per essere tempo pieno, a tempo indeterminato, in un contesto altamente dinamico.
Il riferimento iniziale della RAL sarà nella forchetta EUR 50,000 - 70,000, oltre a Bonus e Benefits, in linea con l'impegno del Cliente ad applicare pratiche di remunerazione trasparenti, coerenti ed eque. La remunerazione finale sarà costruita in base al valore della effettiva esperienza e delle competenze rilevanti.
Sede di lavoro: North of Italy, Bergamo area
Travelling: 50% presso clienti (prevalentemente in Lombardia)
Lingue: Buon inglese
Riceveranno risposta e saranno contattati solo i profili che soddisfano i requisiti del cliente. Grazie.