Key Account Manager – Automazione Industriale
Pubblicato il 03-08-2026 - Technical Hunters in Varese
ppbLuogo di lavoro: /b Varese /p pRealtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell'Automazione Industriale.
Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un resistente orientamento all'innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.RequisitiLa risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali.
Presidierà l'intero processo di vendita consultiva e di project selling: /p ul lisviluppo e consolidamento dei clienti strategici;br/ /li lianalisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d'appalto;br/ /li lielaborazione di offerte commerciali complesse;br/ /li linegoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime,
i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;br/ /li lidefinizione di accordi quadro e contratti pluriennali;br/ /li lipianificazione commerciale e account planning;br/ /li licoordinamento delle fasi di pre e post-vendita;br/ /li liinterfaccia costante con Ufficio Tecnico, RD, Costing, Produzione e Qualità.
br/ /li /ul pL'interlocuzione avviene con figure di alto livello presso i principali OEM: Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento.
/p h3Benefit /h3 ul liconsolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico;br/ /li lipercorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;br/ /li liprovenienza - anche parziale - da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;br/ /li lieccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;br/ /li livisione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;br/ /li licapacità di gestire progetti e trattative complesse;br/ /li liesperienza consolidata in contesti internazionali;br/ /li liottima conoscenza dell'inglese (livello C1).
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