Overview Scopo della posizione Riportando direttamente all'Amministratore Delegato, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite dei prodotti nonché di aumentare la penetrazione sui mercati internazionali, coordinando la squadra di venditori già presenti in azienda, con gamma di prodotti ampia e diversificata, e su canali diversi (distributori, Utilities, agenzie), sia in Italia che allestero. La figura dovrà sviluppare le vendite dei prodotti ed aumentare la penetrazione sui mercati internazionali conducendo e coordinando le politiche di vendita e le attività di marketing con obiettivi di crescita di quote e margini. Dovrà, inoltre, assumere ruolo di rilievo nel processo decisionale riguardante: Responsibilities * Definizione e sviluppo della gamma prodotti. * Politiche di investimenti tecnico-produttivi. * Organizzazione del lavoro e people management. * Conseguimento degli obiettivi di vendita e coordinamento della forza vendita diretta e indiretta, con definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi commerciali. * Ricerca e valutazione di nuovi partner commerciali,

proposta di nuovi assetti della struttura di vendita per aumentarne l'efficacia. * Direzione delle attività di marketing operativo. * Formazione, incentivazione e gestione del personale di vendita. * Gestione delle relazioni con i clienti e partecipazione alle trattative. * Ricerca, identificazione e valutazione delle opportunità di sviluppo del business nei diversi mercati, analizzando potenzialità di fatturato/margine di nuovi mercati e proponendo piani di sviluppo a medio termine. * Sviluppo della conoscenza del mercato di riferimento esistente o potenziale per proporre nuove opportunità di business attraverso analisi economiche/finanziarie. * Posizionamento concorrenziale: partendo dalla conoscenza del mercato internazionale e dei concorrenti, proporre alla Direzione lo sviluppo di nuove soluzioni customizzate e linee di prodotto che rispondano agli obiettivi di potenziare le opportunità di mercato identificate. #J-*****-Ljbffr

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