Account ExecutiveB SaaS - Startup
Pubblicato il 04-08-2026 - Flottando in Lombardia
Chi è Flottando
Flottando è il sistema operativo AI per le flotte aziendali moderne. Sostituiamo fogli Excel, strumenti frammentati e legacy software con un'unica piattaforma AI-native che automatizza la gestione amministrativa ed operativa del parco auto di ogni azienda.
Lanciata nel 2023 a Ginevra - Svizzera, Flottando è già scelta da centinaia di aziende in tutta Europa. Lavoriamo in modo snello, veloce e smart. Stiamo scalando il nostro team sales.
Il Ruolo
Sarai una delle prime persone del nostro team sales. Non il dipendente n. 500 che esegue un playbook.
Lavorerai a diretto contatto con i founders, gestirai l'intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, e definirai il modo in cui Flottando vende per gli anni a venire. Questo ruolo è per chi vede le vendite come costruzione d'azienda, non come raggiungimento di una quota.
Cosa Farai
- Gestirai il ciclo completo di vendita: prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura
- Venderai a chi opera davvero: i tuoi interlocutori sono founder, CFO, fleet manager e responsabili operations — persone pragmatiche con problemi reali e costosi
- Raffinerei il nostro sales engine: definirai ICP, messaging, feedback sul pricing, disciplina sul CRM e il metodo di vendita che i prossimi assunti erediteranno
- Sarai la voce del mercato: lavorerai fianco a fianco con prodotto e founder, riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo
- Crescerai verso la leadership: man mano che scaliamo, il percorso per guidare il team sales italiano (e poi oltre) passa da questo ruolo
Chi Sei
- 2–4 anni di esperienza in vendite B2B in una startup o scale-up SaaS (requisito essenziale): hai già venduto software B2B in un contesto in forte crescita, idealmente full-cycle — punti extra se sei entrato/a quando il team era ancora piccolo o il mercato appena lanciato, e hai dovuto cavartela senza copione
- Imprenditoriale per natura: magari sei cresciuto/a in un'azienda di famiglia, hai lanciato qualcosa di tuo, o sei stato/a tra le prime 10–15 persone di una startup/scale-up. L'ownership è il tuo default.
- Fame e metodo: alti volumi di attività e la disciplina di tracciare, misurare, iterare.
- Italiano madrelingua, inglese fluente — venderai in italiano e lavorerai internamente in inglese
- A tuo agio nell'ambiguità: nessun SDR che ti riempie l'agenda, nessun team di enablement, nessun ramp-up di sei mesi. In tutto questo trovi energia, non ansia.
- Curiosità genuina per le operations: il fleet management non è glamour — è prezioso. Ti entusiasma risolvere problemi poco sexy ma molto costosi per aziende vere.
Plus Apprezzati
- Esperienza di vendita verso buyer operations, finance o HR (fleet, gestione spese, payroll, logistica, mobilità)
- Esperienza in una SaaS estera durante il lancio sul mercato italiano
- Familiarità con lo stack di vendita contemporaneo (HubSpot/Salesforce, Lemlist/Apollo, LinkedIn Sales Navigator, strumenti di call recording)
Perché Entrare Ora
- Prima assunzione commerciale — massima ownership, massimo apprendimento, massimo upside
- Il product-market fit è reale: centinaia di aziende europee già a bordo, retention solida, un founder con quasi dieci anni nel fleet SaaS
- Un mercato pronto per essere dominato: in Italia il fleet management è dominato da vendor legacy ed Excel. Il timing è esattamente quello giusto.
- Linea diretta con il founder: niente livelli, niente politica, decisioni in minuti/ore e non giorni/settimane
- Pacchetto competitivo: fisso + variabile senza cap
Processo di Selezione
1. Call conoscitiva (30 min) — fit reciproco, la tua storia, la nostra
2. Approfondimento con il founder (60 min) — come vendi, come ragioni
3. Offerta
Ci muoviamo velocemente. L'intero processo dura in genere meno di due settimane.