Area Manager Centro Italia

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l nostro cliente è una
primaria ed eccellente realtà industriale italiana del settore Energy & Utilities
, fortemente orientata alla transizione ecologica, alla sostenibilità e all'innovazione.
Con un solido posizionamento di mercato sul territorio nazionale, l'azienda si distingue per un ambiente dinamico, inclusivo e attento al benessere delle persone.
Nell'ottica di un importante progetto di riorganizzazione strategica del canale Mass Market, l'azienda ha avviato una fase di forte investimento commerciale sulle aree a più alto potenziale di crescita del Centro Italia.
Inserito/a all'interno della Direzione Commerciale della Business Unit Mass Market, l'Area Manager avrà la responsabilità di gestire, stimolare e sviluppare la rete di vendita indiretta (Agenzie e Partner commerciali territoriali) nella zona del
Centro Italia
.
La risorsa sarà il punto di riferimento strategico e operativo per il territorio assegnato: si occuperà del monitoraggio delle performance e della gestione della Customer Base delle agenzie esistenti, affiancando contestualmente il Business Development nell'attività di
scouting, selezione e onboarding di nuove agenzie partner
.
Area di Competenza
Regioni di pertinenza:
Toscana, Lazio, Campania, Sardegna, Abruzzo, Molise, Marche.
Residenza richiesta:
Centro Italia, con posizionamento ideale lungo l'asse geografico
Bologna – Firenze – Roma
.
Organizzazione del lavoro:
Inserimento che prevede una gestione flessibile e in piena autonomia della propria agenda.
La routine lavorativa si articola indicativamente in
4 giorni sul campo (trasferte sul territorio) e 1 giorno di attività in home working
.
Non è richiesta la presenza fisica presso la sede legale.
Principali Responsabilità




Gestione e Sviluppo della Rete Vendita:
Coordinare, affiancare e monitorare le agenzie partner presenti sul territorio (strutture imprenditoriali con punti vendita fisici e/o reti di venditori sul campo), stimolandone le vendite di commodity (Energia Elettrica e Gas) e prodotti di efficientamento.
Scouting e Onboarding Nuove Agenzie:
Partecipare attivamente alle decisioni di selezione e contrattualizzazione di nuove strutture e agenzie sul territorio.
.
Presidio degli Obiettivi e della Customer Base:
Rispondere sia di obiettivi quantitativi di vendita (volumi/acquisizioni), sia di indicatori qualitativi legati alla Retention e al contenimento del Churn Rate (gestione dei clienti che se ne vanno).
Gestione Lead e Processi Digital:
Verificare la corretta presa in carico e gestione dei lead provenienti dai canali digitali da parte degli agenti territoriali, intervenendo con solleciti o riassegnazioni in caso di necessità.
Supporto Operativo e Convenzioni:
Fornire consulenza per la creazione di nuove occasione di business, partecipando a iniziative locali, fiere e allo sviluppo di convenzioni territoriali.
Requisiti e Competenze Richieste
Esperienza Professionale:
minimo 5 anni di esperienza maturata in ruoli commerciali di coordinamento rete vendita indiretta (Area Manager, District Manager, Key Account o sviluppo agenzie)




preferibilmente all'interno di aziende concorrenti del settore Energia / Utilities
.
Conoscenza del Mercato e della Normativa:
Solida padronanza delle dinamiche del mercato libero dell'energia (elettricità e gas), dei servizi di efficientamento.
Strumenti e Tecnologie:
Ottima dimestichezza con l'utilizzo di CRM evoluti; la conoscenza della piattaforma
Salesforce
(Salesforce Automation) costituisce un requisito preferenziale.
Soft Skills:
Forte orientamento ai risultati, pragmatismo, capacità di analisi numerica (monitoraggio KPI, tassi di conversione, analisi churn rate), eccellenti doti empatiche e negoziali nella relazione con imprenditori e agenti di commercio.
Offerta Contrattuale e Benefit
Inquadramento:
Contratto a Tempo Indeterminato.
CCNL applicato:CCNL Elettrico
– Qualifica:
Impiegato Direttivo
(livello immediatamente precedente alla qualifica Quadro).
Retribuzione Fissa (RAL):
Compenso fisso compreso tra
****** € e ****** €
, commisurato all'effettiva seniority e alle competenze del candidato.
Componente Variabile (MBO):
Premio di risultato / MBO stimato intorno a
****** € annui
, legato al raggiungimento degli obiettivi di vendita, sviluppo e qualità del portafoglio.
Benefit e Strumenti di Lavoro:
Auto aziendale ad uso promiscuo
(comprensiva di scheda carburante e pedaggi).
Dispositivi informatici e telefonici aziendali.
Buoni pasto elettronici.
Fondo Sanitario Integrativo del settore elettrico e Fondo Pensione Integrativo (con contributo aggiuntivo aziendale).
Piano Welfare aziendale e pacchetto di iniziative strutturate dedicate alla flessibilità, alla famiglia e al work-life balance.
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