National Account Pest Control - Nord Ovest

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Descrizione del lavoro

LA TUA OPPORTUNITA’:

Per la nostra divisione Pest, siamo alla ricerca di un/una brillante National Account per la gestione e sviluppo strategico dei nostri servizi di Pest Control sui grandi Clienti nazionali ed internazionali.

La persona selezionata riporterà direttamente al Senior National Account Sales Manager e il ruolo sarà chiave per l’execution della strategia commerciale e per il raggiungimento dei target annuali di vendita in un ambiente molto agile: dalla gestione in autonomia delle negoziazioni all'identificazione di opportunità di business su clienti esistenti o su nuovi clienti con esposizione nazionale ed internazionale.

Il ruolo prevede la sede amministrativa a Cernusco sul Naviglio (MI), ma la residenza del candidato/a potrà essere nel Centro-Nord Italia.

Sono previste frequenti trasferte.

DESCRIZIONE DEL LAVORO:

I compiti principali del/della National Account sono legati alla gestione e sviluppo del portafoglio Clienti assegnato, in costante coordinamento e collaborazione con il Senior National Account Sales Manager e con il team per implementare delle azioni finalizzate ad aumentare la penetrazione commerciale.

Le attività di responsabilità del National Account sono:

● Gestione diretta e in autonomia dei clienti che gli sono stati assegnati nel caso di unico punto di negoziazione e firma del contratto oppure in coordinamento con i Sales Professionals di zona, nel caso di accordo centrale da estendere alle varie sedi del cliente con firma del contratto in loco;

● Gestione del “portafoglio” clienti esistenti assegnato.



Identificazione delle opportunità di sviluppo sui clienti esistenti, legato ad attività di vendita chiamate “up-sell” o “cross-sell”;

● Scouting nuovi clienti potenziali con l’obiettivo di generare “ New sales”, in linea con l’obiettivo dato assegnatogli a livello mensile e annuale;

● Realizzazione di visite giornaliere nel rispetto degli obiettivi richiesti dalla Direzione e/o dal proprio manager;

● Negoziazione con clienti esistenti e nuovi i possibili contratti nell’ interesse della Società e nel rispetto delle linee guida commerciali;

● Gestione dei rinnovi con modalità pluriennale dei contratti dei clienti esistenti nel rispetto delle linee guida commerciali stabilite per l’attività di rinnovi, garantendola crescita del fatturato;

Il tutto attraverso l’uso corretto degli strumenti aziendali di controllo delle trattative, lo aggiorna periodicamente con le visite effettuate e tutte le informazioni necessarie legate all’ attività effettuate sui clienti e le visite, massimizzando cosi’ la performance individuale di vendita.

● Rispetta le linee guida della Direzione Operation, e fornisce continuativamente informazioni e sufficienti aggiornamenti sulla attività svolta, producendo Report come richiesto dalla Direzione o dal proprio manager;

● Partecipa attivamente alle riunioni di vendita, condividendo le esperienze raccolte sul campo e le informazioni raccolte dai clienti e sui concorrenti;

● Supporta il Marketing con le iniziative implementate e/o le eventuali richieste;

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