Sales Account – Software Per L'Industria 260102...
Pubblicato il 02-08-2026 - Direction - Executive Search in Milano
Posizione Ricercata: Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est o Emilia)
Rif. ******
Caratteristiche dell'azienda: Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali.
L'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche.
L'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale.
Job Description: Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo o di Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti.
La figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali.
Lavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato.
Riporto: Direzione Commerciale Software.
In particolare, la risorsa si occuperà di:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.
- Individuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero.
- Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate).
- Comprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente, proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.
- Gestire l'intero processo di vendita, dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto.
- Collaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto.
- Pianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le possibilità attraverso il CRM aziendale.
Requisiti richiesti:
- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale.
- Provenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali.
- Esperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti).
- Capacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore.
- Ottime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business.
- Autonomia organizzativa e forte orientamento ai risultati.
- Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato.
L'azienda offre:
- Inserimento in una realtà solida e in costante crescita.
- Portafoglio clienti già attivo e territorio con importanti opportunità di sviluppo.
- Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa.
- Supporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica.
- Sistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti.
- Auto aziendale, strumenti informatici e CRM.
- Presenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana.
RAL indicativa: € ****** – € ******, con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore.
Sede operativa: Bergamo o Piacenza
Sede aziendale: Provincia di Lecco