Sales Development Representative

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Chi Siamo Carol è una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato. La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da un approccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile. Siamo una delle startup italiane in più rapida crescita. Abbiamo appena chiuso un round di Serie A da €8,5M, integrato due acquisizioni strategiche e siamo stati riconosciuti da Sifted tra le realtà più promettenti del Sud Europa. Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale. Dopo una crescita molto rapida, stiamo entrando in una nuova fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale. Per questo siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative. Siamo un team giovane ma già strutturato e cerchiamo una figura che unisca metodo, curiosità e la volontà di lasciare un impatto concreto. Ogni giorno Parlerai con persone che guidano aziende e culture. Il tuo obiettivo? Far scattare quella scintilla che li porta a dire: “Voglio Carol per la mia organizzazione.” Cosa farai * Avrai un ruolo centrale nel definire come Carol genera e sviluppa nuove possibilità, contribuendo alla sia strategia commerciale sia alla sua execution; * Qualificherai lead attraverso discovery call e comunicazioni multicanale (LinkedIn, email, telefono, eventi); * Capirai le priorità di HR, CFO e CEO e le tradurrai nel valore concreto delle nostre soluzioni (ROI, salute,



impatto ESG); * Parteciperai a fiere, eventi e roundtable HR per costruire relazioni autentiche con i decision maker; * Collaborerai con Account Executives e Marketing per definire strategie di penetrazione e conversione di mercato; * Gestirai un volume costante di contatti e pipeline in HubSpot, garantendo precisione e qualità dei dati; * Sperimenterai nuovi approcci, strumenti e processi per aumentare i tassi di conversione e ridurre i cicli di vendita; * Contribuirai alla diffusione di una cultura sales data-driven, dove le decisioni si basano su numeri, non su ipotesi; * Ti misurerai su volume e qualità di opportunità generate, ma anche sulla tua capacità di aprire conversazioni di valore con i vertici aziendali; * Avrai ownership piena del tuo mercato e libertà di migliorare ciò che esiste. Chi sei * Hai almeno 2 anni di esperienza in ruoli SDR/BDR o Sales B2B (SaaS, HR Tech, Wellbeing); * Ti muovi con sicurezza tra CRM e strumenti di outreach (Salesforce, HubSpot, Sales Navigator, Lusha, ecc.); * Comunichi in modo chiaro, diretto e empatico: sai unire precisione e relazioni; * Guardi ai numeri non per ansia da report, ma per capire e migliorare; * Hai un approccio sperimentale: testi, misuri e ottimizzi; * Ti motivano i contesti in evoluzione, dove ogni settimana c’è qualcosa di nuovo da esplorare; * Sai ascoltare, analizzare e costruire fiducia con gli stakeholder; * Non ti limiti a “fare lead”, ma vuoi capire come far crescere un business e vederne l’impatto. Cosa offriamo * RAL compresa tra €25.000 e €35.000, in base a seniority ed esperienza, più piano variabile su obiettivi; * Buoni pasto e 1.000 euro su piattaforma Welfare; * Accesso illimitato a consulti con medici e pediatri Carol; * Tariffe agevolate per psicoterapia e consulenze nutrizionali; * Modalità di lavoro ibrida (3 giorni a settimana in ufficio).

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