Sales Account – Software Per L'Industria 260102

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pstrongemPosizione Ricercata: /em /strong Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est o Emilia) /ppRif.
/ppbr/ppstrongemCaratteristiche dell'azienda: /em /strong Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali.
/ppL'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche.
/ppL'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale.
/ppbr/ppstrongemJob Description: /em /strong Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo o di Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti.
/ppLa figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali.
/ppLavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato.
/ppstrongRiporto: /strong Direzione Commerciale Software.
/ppbr/ppemIn particolare, la risorsa si occuperà di: /em /pulliGestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.
/liliIndividuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero.
/liliPromuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate).
/liliComprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente, proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.
/liliGestire l'intero processo di vendita,



dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto.
/liliCollaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto.
/liliPianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le opportunità attraverso il CRM aziendale.
/li /ulpbr/ppstrongemRequisiti richiesti: /em /strong /pulliEsperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale.
/liliProvenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali.
/liliEsperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti).
/liliCapacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore.
/liliOttime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business.
/liliAutonomia organizzativa e forte orientamento ai risultati.
/liliDisponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato.
/li /ulpbr/ppstrongemL'azienda offre: /em /strong /pulliInserimento in una realtà solida e in costante crescita.
/liliPortafoglio clienti già attivo e territorio con importanti possibilità di sviluppo.
/liliRuolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa.
/liliSupporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica.
/liliSistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti.
/liliAuto aziendale, strumenti informatici e CRM.
/liliPresenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana.
/li /ulpbr/ppstrongemRAL indicativa: /em /strong strong€ ****** – € ****** /strong, con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore.
/ppbr/ppstrongemSede operativa: /emBergamo o Piacenza /strong /ppstrongemSede aziendale: /em /strongProvincia di Lecco /p

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