Program Manager Sales – New Initiatives

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KNDS Ammo Italy S.p.A. è alla ricerca di un Program Manager Sales – New Initiatives all’interno della divisione Sales & Marketing!

L'azienda raccoglie l'eredità centenaria del contesto industriale della Difesa di Colleferro, inserendosi al contempo nel Gruppo KNDS e nelle sue dinamiche da multinazionale che ha l'obiettivo di diventare leader nell'Industria della Difesa Europea.

Scopo della posizione:

La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale, curando l’acquisizione e la gestione di programmi complessi, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business e la soddisfazione del cliente. La figura gestisce l’intera campagna di promozione commerciale, dalla fase di sviluppo dell’opportunità, fino alla negoziazione contrattuale, all’esecuzione del programma e alla consegna finale, fungendo da ponte tra la leadership strategica, il team di vendita sul campo e lo sviluppo prodotto.

Principali compiti e responsabilità

- Gestire la campagna di promozione commerciale in collaborazione con la Direzione Commerciale, dalla fase di acquisizione e negoziazione fino alla consegna finale e alla chiusura del progetto, definendo la portata, la timeline, le risorse necessarie e i budget per l'introduzione di nuovi prodotti, servizi o modelli di licenza sul mercato.
- Coordinare la preparazione e la presentazione di offerte tecnico-commerciali B2B e tender complessi in contesti nazionali ed internazionali, assicurandone competitività e conformità ai requisiti del cliente.
- Gestire le negoziazioni commerciali e contrattuali con clienti, partner e stakeholder istituzionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi economici e strategici, in collaborazione con Finance e altri dipartimenti.
- Supportare la funzione di Program Management nell’assicurare il rispetto di tempi, costi, e performance contrattuali attraverso un efficace monitoraggio delle attività di programma.
- Gestire la relazione con il cliente,



fungendo da principale punto di contatto e assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.
- Identificare, valutare e mitigare i rischi, criticità e opportunità durante tutte le fasi del programma, identificando tempestivamente colli di bottiglia commerciali o operativi ed implementando piani di mitigazione per evitare ritardi nel lancio.
- Monitorare budget, marginalità e indicatori di performance (tassi di conversione, pipeline generata, feedback dei clienti), predisponendo report periodici per le funzioni Corporate.

Formazione richiesta

Laurea in Ingegneria o Economia

Esperienza pregressa

5+ anni nel settore e nella gestione di offerte e gare in contesti industriali strutturati

Hard Skills

- Conoscenza di tecniche avanzate di negoziazione commerciale
- Conoscenza di tecniche di pianificazione economiche, budgeting e controllo dei costi
- Gestione di stakeholder interni ed esterni
- Conoscenza del settore Difesa
- Capacità di valutare la fattibilità commerciale, calcolare il ROI del programma e gestire budget complessi
- Eccellente conoscenza della lingua inglese
- Conoscenza lingua francese costituirà titolo preferenziale

Soft Skills

- Eccellenti capacità negoziali e ottime capacità comunicative e relazionali
- Leadership e capacità decisionali
- Attitudine al problem solving
- Forte orientamento al cliente e al risultato
- Elevato livello di autonomia ed accountability
- Disponibilità a trasferte, nazionali ed internazionali, anche con breve preavviso

Cosa offriamo

- Tempo indeterminato in un contesto internazionale, dinamico e in rapida crescita, con un piano di formazione mirato
- La retribuzione sarà definita in base all'esperienza e all'anzianità del candidato (€ 45-50K)
- Mensa aziendale
- Servizio navetta dalla stazione ferroviaria/degli autobus di Colleferro
- 1 giorno di smart working a settimana
- Accesso agli sconti aziendali
- Assicurazione sanitaria integrativa
- Accesso alle piattaforme Wellhub e Wellz a costo zero

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