Senior Client Director Healthcare & Lifescience
Pubblicato il 04-08-2026 - Alkemy Group in Milano
Per il nostro team di Go To Market stiamo cercando un Senior Client Director Healthcare & Lifescience .
Una persona capace, con una visione strategica di crescita e ampliamento del portfolio di clienti complessi nel mondo Healthcare & Lifescience, che sappia costruire rapporti duraturi di fiducia con gli interlocutori C-level, permettendo ampliamento dei servizi Alkemy negli account assegnati.
Una persona che sappia creare strategie commerciali di breve, medio e lungo termine, monitorando budget e KPI assegnati.
Parallelamente, porterai la tua rete e la tua conoscenza del settore per identificare e sviluppare nuove opportunità su organizzazioni Healthcare & Life Sciences.
Responsabilità
- Farming strategico su account esistenti: ampliamento del mix di servizi, crescita share of wallet e sviluppo di relazioni solide con CIO, CDO, COO e Direzione Commerciale.
- Account planning e QBR: co-costruzione della roadmap di evoluzione digitale con i clienti, in raccordo con Delivery e Pre‑sales.
- Hunting selettivo: sviluppo di nuovi logo su target Healthcare & Life Sciences identificati — aziende farmaceutiche, medical device, biotech, healthcare provider, ospedali e gruppi sanitari, diagnostica e digital health.
- Deal shaping & closing: costruzione dell'offerta integrata Alkemy, negoziazione con procurement e legal, chiusura dei contratti end‑to‑end.
- Forecast & accountability: gestione pipeline, forecast trimestrale e raggiungimento della quota individuale, in raccordo con Pianificazione e CFO.
Qualifiche richieste
- 12 + anni di esperienza B2B nella vendita di servizi e soluzioni digitali ad alto valore aggiunto.
- Almeno 6-7 anni con ownership di quota nel settore Healthcare & Lifescience — con track record documentabile su account italiani del settore.
- Profonda conoscenza dell'ecosistema Healthcare & Life Sciences italiano: dinamiche di acquisto del pubblico e del privato, stakeholder complessi, processi di procurement, framework agreement e modelli decisionali tipici del settore.
- Provenienza preferibile da consulenza/agency, system integrator con practice Healthcare & Life Science o vendor di piattaforme digitali con focus manifatturiero.
- Capacità di dialogare da pari con CIO, CDO, COO, Direzione Digital e Direzione Commerciale.
- Inglese fluente (collaborazione con HQ internazionali e partner tecnologici globali).
- Attitudine: visione di lungo periodo, lucidità nel qualificare le opportunità, determinazione nella chiusura.
Sede di lavoro: Milano – Hybrid
Esperienza: 12 + anni
In conformità alle disposizioni del D.Lgs. 96/2026 in materia di trasparenza retributiva, la RAL prevista per la posizione è compresa tra € 75.000 e € 95.000, determinata sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere e in relazione al livello della posizione e al CCNL applicato.
La definizione del compenso specifico, inclusi eventuali elementi variabili (come MBO) o agevolazioni accessori, dipenderà dalla valutazione del profilo rispetto ai requisiti della posizione.
#J-18808-Ljbffr