Senior Key Account Manager
Pubblicato il 04-08-2026 - Adonis in Piacenza
Principali Responsabilità:
Gestione e Sviluppo Clienti:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
- Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
- Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
- Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia
Pianificazione e Execution:
- Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l''azienda
- Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
- Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti
Analisi e Reporting:
- Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
- Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione
- Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione
Collaborazione Interna:
- Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un''esperienza cliente coesa
- Posizione stabile in un''azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
- Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
- Ambiente dinamico, internazionale e in robusto espansione
- Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera
- Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
- Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati
Il Profilo richiesto
Requisiti Essenziali
- Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
- Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
- Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Capacità di leggere dati,
analizzare performance, e identificare opportunità e rischi
- Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.
- Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali
- Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)
- Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)
- Competenze base di marketing operativo e customer management
- Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione
- Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni
- Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato
- Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative
- Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia
- Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione
Presentazione del Gruppo
Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre 15.000 tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa. L'azienda gestisce più di 1.500 referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.
In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l’equità e l’inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura. Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.
Il nostro impegno per la diversità, l’equità e l’inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati. Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco.
In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.
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