Business Development Manager Upstream
Pubblicato il 02-08-2026 - Wavin Italia, an Orbia business in Spoleto
Business Development Manager Upstream
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato.
La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita.
Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
Missione del Ruolo
L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand.
Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.
È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Responsabilità Chiave
• Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
• Esecuzione di incontri tecnici proattivi
• Influenza di capitolati e specifiche
• Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
• Tracciamento completo dei progetti in CRM
• Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
Competenze Tecniche
• Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
• Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
• Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Competenze Commerciali e Relazionali
• Comunicazione tecnica efficace
• Capacità di consulenza e di relazione con progettisti
• Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
• Gestione stakeholder
KPI di Ruolo
• Incontri upstream qualificati
• Specifiche vinte
• Progetti registrati e monitorati in CRM
• Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
• Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
Profilo Qualificato Ideale
• Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)
• 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione
• Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati
• Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica
Cosa offriamo:
• Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A
• RAL (range): €****** – €******
• Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL
• Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario
Area geografica:
Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud.
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Le zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.