Technical Sales Engineer - Capolona, Toscana, Italy

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Chi siamo

Synergy3.ai è la piattaforma cloud in ambito PropTech nata da Logica Tre S.r.l.: uniamo SaaS, IoT e AI per l'asset management di edifici e infrastrutture, con analisi del valore, del rischio e del comfort. La nostra missione è la protezione del valore del patrimonio per proprietari, ingegneria, asset manager, facility manager, Pubblica Amministrazione e beni storici, attraverso uno strumento concreto di controllo e protezione del valore dei propri asset.

Siamo in fase di lancio prodotto e stiamo strutturando il team che porterà la piattaforma sui quattro segmenti target: Real Estate, Industria, Pubblica Amministrazione e Heritage. Per accelerare questa fase cerchiamo un/a Technical Sales Engineer con esperienza in vendita B2B tecnica, da inserire come figura chiave nella validazione del playbook commerciale.

Il tuo Ruolo

Entrerai a far parte del cuore commerciale dell'azienda, lavorando a stretto contatto con il team operations, sviluppo prodotto e con il CEO. Sarai l'anello di congiunzione tra la piattaforma tecnologica e il mercato.

Il tuo obiettivo sarà costruire e presidiare la pipeline commerciale, contribuire a validare quale segmento di mercato converte più velocemente, e tradurre in demo tecniche credibili il funzionamento della piattaforma — dalla sensoristica agli algoritmi di analisi, fino alla reportistica normativa.

Responsabilità Principali

- Pipeline Commerciale: Generazione e gestione della pipeline su prospect B2B nei segmenti target (Real Estate, Industria, Pubblica Amministrazione, Heritage).

- Demo Tecniche: Conduzione di demo della piattaforma, calibrando il messaggio in base all'interlocutore (asset manager, ingegnere, ufficio tecnico PA).

- Proposte Tecnico-Commerciali: Costruzione di proposte con selezione di prodotti hardware, licenze SaaS e pacchetti di servizio.

- Ciclo di Vendita: Presidio dell'intero ciclo di vendita,



dalla qualificazione del lead alla chiusura del contratto.

- Market Intelligence: Raccolta e sistematizzazione di segnali di mercato (obiezioni, motivi di vittoria/perdita) per affinare l'ICP e il posizionamento.

- Collaborazione con il Team Tecnico: Garanzia di coerenza tra promessa commerciale e capacità reale della piattaforma.

- Field Operations: supporto al cliente in fase di installazione e/o problem solving.

Cosa Offriamo

- Inquadramento: Contratto CCNL Commercio.

- Retribuzione: RAL da €30.000 a €35.000 (parte fissa), commisurata alle competenze valutate in fase di selezione, più una parte variabile legata alle vendite.

- Benefit: Buoni pasto da 8 €.

- Incentivi: Stock Option Plan (SOP), attivabile a partire dalla prima performance review annuale.

- Autonomia: Autonomia reale su territorio e segmento di mercato, con margine di negoziazione su condizioni commerciali entro soglie definite.

- Affiancamento: Affiancamento diretto nella fase iniziale di validazione del playbook di vendita.

- Modalità di lavoro: Ibrida, con sede di riferimento a Capolona (AR) e flessibilità di orario orientata al conseguimento degli obiettivi.

L'ambiente Synergy3

- Siamo una realtà che nasce da Logica Tre, abbiamo già esperienza nello sviluppo di prodotti e soluzioni innovative da portare sul mercato.

- People first: Mettiamo le persone al centro, incoraggiando comunicazione aperta, cultura del feedback e supporto reciproco.

- Ambiente giovane e dinamico: Entrerai in un team motivato, collaborativo e smart.





- Fai la differenza: Cerchiamo persone con voglia di mettersi in gioco, esprimere le proprie idee e lasciare un impatto concreto, indipendentemente dalla seniority.

- Formazione continua: Spazio per imparare, sperimentare e crescere: professionalmente e umanamente.

- Focus sui risultati: La priorità non è l'orario di lavoro ma il conseguimento degli obiettivi, con una gestione adattabile del tempo.

Competenze tecniche e caratteristiche personali

Cerchiamo una figura ibrida che sappia stare sia davanti al cliente che davanti al prodotto: capace di costruire pipeline commerciale, condurre una trattativa B2B, e allo stesso tempo tradurre in una demo tecnica credibile il funzionamento della piattaforma.

Hard skills

- Esperienza pregressa in ruoli di vendita B2B tecnica o technical sales, idealmente in ambito piattaforme SaaS, IoT, PropTech, ingegneria, impiantistica o software enterprise.

- Capacità di comprendere e comunicare contenuti tecnici (sensoristica, dati, normative) senza bisogno di supporto continuo.

- Autonomia nella gestione del ciclo di vendita completo, dalla prospezione alla chiusura.

- Conoscenza di CRM e strumenti di analisi dati (plus gradito).

Soft skills

- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni interpersonali.

- Personalità proattiva, empatica e con forte motivazione.

- Comfort nel lavorare in un contesto startup: dinamico e rapido.

- Buona proprietà di linguaggio in italiano; l'inglese è un plus per prospect internazionali.

Plus graditi

- Laurea in ingegneria o economia.

- Esperienza in smart building / piattaforme digitali / ingegneria / real estate.

- Passione per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica nel settore delle costruzioni.

Come candidarsi

Invia CV e una breve lettera di presentazione a (email hidden), indicando in oggetto "Technical Sales Engineer".

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