Technical Account Manager

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Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni. Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito. Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali. Per il rafforzamento della struttura commerciale di Cerved ESG Ratings, siamo alla ricerca di una figura di Technical Account Manager che contribuirà in modo determinante allo sviluppo del business, con particolare riferimento ai servizi di rating e alle soluzioni ESG.
Si assicuri che tutte le informazioni della sua candidatura siano aggiornate e corrette prima di cogliere questa possibilità.
Principali responsabilità
Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti corporate e istituzionali ad elevata complessità, individuando nuove opportunità di crescita sui servizi di rating e sulle soluzioni ESG
Guidare iniziative commerciali strutturate, contribuendo alla definizione e all’implementazione delle strategie di sviluppo del business di Cerved Rating Agency
Supportare i clienti nella comprensione e nell’adozione delle soluzioni ESG, assicurando un approccio consulenziale coerente con l’evoluzione del mercato e del contesto normativo di riferimento
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e ricavo assegnati, monitorando costantemente le opportunità commerciali e le performance del portafoglio gestito
Presidiare il mercato di riferimento, sviluppando relazioni strategiche e posizionandosi come interlocutore autorevole sui temi del merito creditizio, del rischio e della sostenibilità




Assicurare un’elevata qualità della relazione con il cliente lungo l’intero ciclo di vita, coordinando efficacemente il coinvolgimento delle funzioni interne competenti
Gestire processi di vendita complessi, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura degli accordi commerciali
Collaborare con le funzioni Rating, ESG, Product e Delivery al fine di garantire la corretta definizione delle soluzioni e il pieno soddisfacimento delle esigenze dei clienti
Analizzare le dinamiche di mercato, i trend normativi e competitivi e i fabbisogni emergenti della clientela, traducendoli in opportunità di sviluppo commerciale
Supportare la diffusione della cultura commerciale e delle competenze ESG all’interno dell’organizzazione, favorendo la condivisione di best practice e conoscenze di mercato
Elaborare reportistica commerciale e previsioni di vendita, garantendo un monitoraggio accurato delle pipeline e delle opportunità di business
Contribuire all’evoluzione dell’offerta commerciale attraverso il costante ascolto del mercato e la raccolta di feedback da clienti e stakeholder
Requisiti
Laurea in discipline economiche, finanziarie o affini
Esperienza pluriennale in ruoli di vendita B2B, maturata preferibilmente in ambito rating, servizi finanziari, advisory, risk management o consulenza
Solida conoscenza dei temi ESG,



delle principali normative di riferimento e delle relative implicazioni per imprese e istituzioni finanziarie
Consolidata esperienza nella gestione di relazioni commerciali con clienti corporate e istituzionali e nella conduzione di negoziazioni complesse
Spiccato orientamento al risultato e comprovata capacità di raggiungere obiettivi economici sfidanti
Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di comunicazione, con particolare efficacia nell’interazione con interlocutori senior
Forte approccio consulenziale alla vendita e capacità di comprendere e valorizzare le esigenze dei clienti
Capacità di operare efficacemente in contesti strutturati e caratterizzati da elevata complessità organizzativa
Attitudine al lavoro in team, leadership informale e approccio proattivo nella gestione delle opportunità commerciali
Ottime capacità analitiche, forte business acumen e orientamento alla creazione di valore per il cliente
Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata
Sede di lavoro: San Donato Milanese (MI)
Modalità di lavoro: Ibrida
La posizione è inquadrata tra 1 Livello e Quadro secondo il CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (Commercio) e il range retributivo iniziale previsto è compreso tra Euro 70.000 ed Euro 90.000. L'esatta attribuzione all'interno della fascia retributiva sarà determinata sulla base di criteri oggettivi, trasparenti e neutrali sotto il profilo del genere (nel rispetto della normativa vigente). xysqume
Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro.
#J-18808-Ljbffr

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