Sales Manager PLM

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Possibili sedi lavorative: Milano, Padova, Bologna.

- Pacchetto retributivo complessivo 100.000 € e superiore (modulato sullesperienza del candidato).
- Auto aziendale
- Ticket restaurant, assicurazione e altri benefit

Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.

In una fase di forte investimento e potenziamento dell’area industrial, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l’inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio.

Principali responsabilità

Stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.

Il ruolo è da Individual Contributor e prevede un mix tra:

- 60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive)
- 40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio)

La figura sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

- Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.
- Sviluppare nuove opportunità sul territorio, con focus su aziende manufacturing strutturate.
- Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.
- Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze,



processi e priorità del cliente.
- Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi.
- Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione.

Profilo del candidato

- Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano.
- Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing.
- Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con clienti corporate e stakeholder di alto livello.
- Capacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato e strategico.
- Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali.
- Robusto orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato.
- Conoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise.
- Ottima padronanza dell’inglese (scritto e parlato).
- Titolo di studio preferibile: Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate.
- Inserimento in un gruppo che sta investendo fortemente sull’area PLM.
- Contesto enterprise: clienti strutturati, progetti complessi, alto valore delle iniziative.
- Entrerai in un team esperto di professionisti, con supporto tecnico e commerciale di qualità.
- Ruolo bilanciato tra gestione clienti strategici e new business, ideale per chi vuole aumentare impatto e crescita.

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