Sales Hunter - IT Business Development

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Sede: Milano, Torino, Padova

This role focuses on driving market growth by originating, qualifying, and closing new business opportunities. As a Hunter, you will prospect and build new client relationships, bring in new logos, and generate revenue by connecting Avanade’s capabilities with client needs.

Key Responsibilities:

- Use demand generation strategies to acquire new clients, including origination and prospecting approaches.

- Work closely with partners and alliances (Microsoft, Accenture, and other ecosystem partners) to bring in new logos per fiscal year.

- Develop and implement go-to-market plans to open new logos within specific industry sectors.

- Build strong, long-term relationships with key decision-makers to establish trust and drive new business opportunities.

- Leverage market intelligence to identify growth opportunities, optimize positioning, and broaden Avanade’s presence in the market.

- Craft and deliver compelling, value-driven proposals that clearly articulate business benefits from adopting Microsoft-based solutions.

- Engage buyers through multiple channels (digital content, social media, campaigns, email) to create awareness and generate pipeline.

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Skills and experiences:

- 5 years of experience in IT consulting sales, with focus on business development and hunting.

- Experience in a direct selling role.

- Proven track record in selling large-scale consulting engagements.

- Industry knowledge Resources: Energy, Oil & Gas, Power & Utilities, Renewables

- Strong origination, qualification, and prospecting skills with demand generation focus.

- Discovery, negotiation, and storytelling abilities to engage decision-makers and address client needs.

- Good understanding of pipeline management and sales processes.

About your characteristics that demonstrate success for this role:

- Master negotiator and relationship builder, able to engage and influence decision-makers.

- Naturally curious and discovery-driven,



uncovering client needs and turning them into opportunities.

- Strong communication, presentation, and storytelling skills to convey value and build trust.

- Demand generation mindset, with proven origination, prospecting, and lead conversion abilities.

- Resilient and action-oriented, persevering through challenges while maintaining urgency with buyers.

- Highly adaptive and collaborative, able to navigate multiple cultures, styles, and evolving strategies

Vivi al meglio la tua carriera:

In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore - e il conseguimento di numerose certificazioni.

Il luogo ideale in cui lavorare:

Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di agevolazioni personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Scopri e dai un'occhiata più da vicino qui!

Retribuzione:

La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €47.500 e €65.500

Ulteriori informazioni:

Per saperne di più, dai un'occhiata ai nostri blog:

- Inclusion & Diversity;
- Avanade Stories;
- Avanade Insights.

Se pensi che questa possa essere l'opportunità giusta per te, come and join us!

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