Sales Development Representative
Pubblicato il 04-08-2026 - Carol in Como
Chi Siamo Carol è una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato. La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da un approccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile. Siamo una delle startup italiane in più rapida crescita.
Abbiamo appena chiuso un round di Serie A da €8,5M, integrato due acquisizioni strategiche e siamo stati riconosciuti da Sifted tra le realtà più promettenti del Sud Europa.
Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale. Dopo una crescita molto rapida, stiamo entrando in una nuova fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale. Per questo siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative.
Siamo un team giovane ma già strutturato e cerchiamo una figura che unisca metodo, curiosità e la volontà di lasciare un impatto concreto. Ogni giorno Parlerai con persone che guidano aziende e culture. Il tuo obiettivo?
Far scattare quella scintilla che li porta a dire: "Voglio Carol per la mia organizzazione." Cosa farai - Avrai un ruolo centrale nel definire come Carol genera e sviluppa nuove possibilità, contribuendo alla sia strategia commerciale sia alla sua execution;
- Qualificherai lead attraverso discovery call e comunicazioni multicanale (LinkedIn, email, telefono, eventi);
- Capirai le priorità di HR, CFO e CEO e le tradurrai nel valore concreto delle nostre soluzioni (ROI, salute,
impatto ESG);
- Parteciperai a fiere, eventi e roundtable HR per costruire relazioni autentiche con i decision maker;
- Collaborerai con Account Executives e Marketing per definire strategie di penetrazione e conversione di mercato;
- Gestirai un volume costante di contatti e pipeline in HubSpot, garantendo precisione e qualità dei dati;
- Sperimenterai nuovi approcci, strumenti e processi per aumentare i tassi di conversione e ridurre i cicli di vendita;
- Contribuirai alla diffusione di una cultura sales data-driven, dove le decisioni si basano su numeri, non su ipotesi;
- Ti misurerai su volume e qualità di opportunità generate, ma anche sulla tua capacità di aprire conversazioni di valore con i vertici aziendali;
- Avrai ownership piena del tuo mercato e libertà di migliorare ciò che esiste. Chi sei - Hai almeno 2 anni di esperienza in ruoli SDR/BDR o Sales B2B (SaaS, HR Tech, Wellbeing);
- Ti muovi con sicurezza tra CRM e strumenti di outreach (Salesforce, HubSpot, Sales Navigator, Lusha, ecc.);
- Comunichi in modo chiaro, diretto e empatico: sai unire precisione e relazioni;
- Guardi ai numeri non per ansia da report, ma per capire e migliorare;
- Hai un approccio sperimentale: testi, misuri e ottimizzi;
- Ti motivano i contesti in evoluzione, dove ogni settimana c'è qualcosa di nuovo da esplorare;
- Sai ascoltare, analizzare e costruire fiducia con gli stakeholder;
- Non ti limiti a "fare lead", ma vuoi capire come far crescere un business e vederne l'impatto.
Cosa offriamo - RAL compresa tra €25.000 e €35.000, in base a seniority ed esperienza, più piano variabile su obiettivi;
- Buoni pasto e 1.000 euro su piattaforma Welfare;
- Accesso illimitato a consulti con medici e pediatri Carol;
- Tariffe agevolate per psicoterapia e consulenze nutrizionali;
- Modalità di lavoro ibrida (3 giorni a settimana in ufficio).