Sales Agent ho.re.ca - Gorizia
Pubblicato il 04-08-2026 - Soplaya in Milano
Siamo l'azienda a più forte crescita nel settore Horeca, scelta da oltre 2.800 clienti in 30 province, con oltre 200.000 consegne effettuate e volumi gestiti per oltre €50M, raddoppiati ogni anno per 9 anni.
La nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione food‑beverage efficiente, trasparente e sostenibile, e diventare la piattaforma di riferimento per il procurement della ristorazione. Abbiamo raccolto oltre €25M dai principali fondi di investimento italiani per continuare a crescere in Italia e in Europa.
Entrerai nel team Sales come Sales Agent a Partita IVA e prenderai in mano una piazza praticamente nuova di Milano: erediti un portafoglio iniziale di clienti già in piattaforma ma mai lavorato davvero, quindi parti con una base ma con tutto — proprio tutto — ancora da costruire. Tradotto: tantissima polpa, volumi da far esplodere e obiettivi di fatturato nell'ordine delle migliaia e migliaia di € ancora liberi.
La nostra missione è sviluppare la Piattaforma per il Procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa. Gli acquisti horeca sono inefficienti, manuali, poco trasparenti, pieni di errori e privi di controllo e dati: per garantire il successo degli imprenditori della ristorazione, il futuro del procurement non può rimanere così.
Grazie alla nostra app per acquistare h24, alla tecnologia che automatizza tutta la filiera food‑beverage e al network logistico capillare ed efficiente, offriamo un'esperienza d'acquisto precisa e affidabile, dai presidi Slow Food ai principali Food Brand. Gestiamo ogni aspetto del procurement, dalla fatturazione al pagamento, dalla logistica al controllo del food cost.
Responsabilità
- Svilupperai la tua piazza acquisendo nuovi clienti da fidelizzare e promuovendo la digitalizzazione delle forniture agroalimentari su un territorio tutto da costruire.
- Riattiverai e farai crescere il portafoglio iniziale già in piattaforma ma mai gestito, incrementandone i volumi nel tempo e rendendo i clienti autonomi nella gestione degli ordini digitali.
- Analizzerai KPI di vendita e performance dei clienti per guidare le tue priorità commerciali e far crescere il fatturato.
- Garantirai, grazie al lavoro fianco a fianco con gli altri team, che l'esperienza del cliente lungo tutto il flusso (qualità prodotti, consegne, supporto ordini, fatture e pagamenti) sia sempre chiara ed ottimizzato.
Qualifiche
- Esperienza di vendita in scaleup in forte crescita e/o in ruoli sales (Acquisition, Account Management) in aziende strutturate, preferibilmente nel mondo della ristorazione.
- Un network di clienti Ho.Re.Ca è un forte plus.
- Mentalità imprenditoriale, approccio fortemente operativo e voglia di sporcarsi le mani per costruire una piazza da zero.
- Autonomia nella gestione del proprio lavoro per obiettivi settimanali e mensili e capacità di portare a compimento piani di crescita.
- Ottime doti relazionali nella gestione del cliente.
- Resilienza, capacità di adattamento e problem solving in un contesto in rapido cambiamento.
- Approccio data‑driven: confidenza con gli strumenti digitali del consulente food B2B moderno (CRM, BI tools, Slack, Notion…) e capacità di leggere dati di vendita e KPI.
- Mindset da vincente:
il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi, in un ambiente collaborativo, no‑drama e performante.
Compensazione e Benefici
- Contratto a Partita IVA con provvigione del 3% sul fatturato che generi, senza tetto, più una percentuale di variabile aggiuntiva legata ai risultati; su una piazza tutta da costruire il margine di crescita è tuo.
- Anticipo provvigionale di €1.000/mese per supportare l’avvio.
- Lead e strumenti a supporto: CRM e BI tools, e team dedicati a qualità prodotti, consegne, supporto ordini, fatturazione e pagamenti.
- Opportunità di crescita rapida, sia verticalmente che trasversalmente.
- Delegata singola responsabilità, senza ridondanze burocratiche.
- Smart working, lavoro a obiettivi, performance talk e formazione continua.
- Welfare e benefit: sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare Coverflex, sconti esclusivi, eventi social e un ritiro annuale.
Se ti piacciono i problemi difficili da risolvere, l’idea di cambiare mercato e costruire la tua piazza da zero con molta delega e responsabilità, allora sei nel posto giusto. Siamo estremamente motivati e puntiamo a obiettivi più ambiziosi della maggior parte delle aziende. Pretendiamo per noi stessi e dal team i più alti standard di performance e cultura. Ogni giorno usciamo dalla zona di comfort, alimentando una rapida crescita e un apprendimento costante. I nostri valori guidano ogni scelta e interazione: Challenge the Status Quo, Think Like a Customer, Take Ownership, Be Reliable, Share Direct Feedback.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Il trattamento dei dati personali viene effettuato in conformità con il Regolamento (UE) 679/2016 e del D. Lgs. n. 196/2003, come aggiornato dal D.Lgs. n. 101/2018.