Sales Account Executive F/M
Pubblicato il 04-08-2026 - Otoqi in Milano
? Otoqi - La logistica automobilistica reinventata
Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.
Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
- ? 2.000 driver attivi
- ? 500.000veicoli consegnati all'anno
- ⚡ Consegna in meno di48 ore
- ?10 M€raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione.
- ? Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un recente standard della logistica automotive.
Descrizione del ruolo
Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.
Responsabilità principali
- ? Generazione di lead & acquisizione: identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
- ? Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi.
- ? Gestione dei clienti chiave: Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.
- ? Sviluppo del business : Identificare nuove occasione, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
- ? Negoziazione contrattuale: Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
- ? Monitoraggio delle performance :
Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
- ? Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
Profilo ricercato
- Esperienza : 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
- Comunicazione : Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).
- Negoziazione : Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
- Capacità analitiche : Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
- Lingue : Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.
- Mindset : Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.
Nice to have
- Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
- Background in scale-up o ambienti ad alta crescita
- Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL
Cosa offriamo
- ? Compensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)
- ? Ambiente : Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
- ? Impatto : Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
- ? Modalità di lavoro : Sede Milano + possibilità di remote working
OTOQI Values
- ? Innovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili
- ? Customer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza
- ? Team spirit : Collaborazione e energia collettiva al centro
- ? Determinazione : Resilienza, ambizione e mindset "never give up"
Processo di selezione
- HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese)
- Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese)
- Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese)