04 ago - Modena
Bezzi u0026 Mazzurana - Head Hunting
Per importante azienda industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche per clienti OEM, siamo alla ricerca di un/una Global Key Account Manager.
La figura sarà inserita all'interno della funzione Sales & Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM.
Il ruolo prevede un'esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali.
Responsabilità principali
La persona selezionata avrà la responsabilità di:
- gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici;
- presidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione;
- difendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove opportunità di crescita;
- rafforzare il network relazionale all'interno degli account assegnati;
- coordinarsi con sales locali, customer service e funzioni interne;
- collaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente;
- partecipare alla definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e accordi quadro;
- supportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all'avvio produttivo;
- monitorare forecast, marginalità, andamento cliente e opportunità di sviluppo;
- rappresentare l'azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore.
Profilo ricercato
Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all'interno di contesti industriali B2B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM.
È fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali.
Requisiti principali
- Esperienza nella gestione di clienti industriali complessi.
- Esperienza con clienti internazionali o multilocation.
- Conoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM.
- Capacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.
- Abitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account.
- Resistente orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
- Autonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto.
- Inglese professionale fluente.
- Disponibilità a trasferte internazionali.
Sede di lavoro
È richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente 3 giorni a settimana, compatibilmente con trasferte e attività presso clienti.
Chi Siamo | Bezzi & Mazzurana - Head Hunting
Bezzi & Mazzurana è una boutique di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di profili manageriali. Affianchiamo le aziende nell'inserimento di figure chiave con un approccio sartoriale, basato su qualità, riservatezza e allineamento strategico. Operiamo a livello globale grazie a un network internazionale consolidato e collaboriamo con realtà di ogni dimensione: multinazionali, gruppi industriali, fondi d'investimento, PMI strutturate e studi professionali.
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