Forward Deployment Engineer Intern

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Chi siamo?

Arke è una startup pre-seed che ha raccolto 1,7 milioni di euro da investitori internazionali e nazionali per costruire la mente delle aziende manifatturiere. Cosa stiamo facendo?

“È impossibile digitalizzare una PMI”. “Le operations sono troppo complesse”. “Non puoi istituzionalizzare la conoscenza in questa azienda, ogni cosa è un’eccezione”. “Dovresti fare qualcosa di più facile”. Sono frasi che abbiamo sentito ripetere all’infinito da chiunque. E probabilmente hanno tutti ragione.

Ma immaginiamo, solo per un minuto, come sarebbe un mondo in cui chi produce oggetti fisici possa sostituire penna e carta con un sistema che tutti in azienda usano e amano. Che aspetto avrebbe quel mondo? Le fabbriche opererebbero con dati puliti.

Dati puliti permetterebbero all’AI di occuparsi delle attività a basso valore aggiunto e permetterebbero alle persone di concentrarsi su decisioni strategiche. I margini migliorerebbero. Avere più cassa permetterebbe alle PMI di uscire dalla stagnazione e tornare a crescere.

Lavorare in un’azienda manifatturiera diventerebbe attraente per giovani che vogliono lavorare in aziende che producono prodotti che tutti amano, utilizzano la migliore tecnologia e offrono opportunità di crescita. In questo contesto, potrebbe nascere la prossima Ferrari, Luxottica, BMW, Chanel. In questo ipotetico scenario, scriveremmo un nuovo capitolo dell’industria manifatturiera europea.

Muoveremmo interi PIL. È una visione utopica? Forse. Ma se questa non è una causa per cui vale la pena lottare, non so cosa lo sia. La tecnologia è nata per essere al servizio del mondo reale, non chiusa in un ufficio.

Se sei d’accordo, ho buone notizie per te: per stravolgere le probabilità che qualcosa funzioni, bastano una manciata di persone che non hanno paura di lavorare sodo e che credono in quello che stanno facendo all’inverosimile. Quello che dobbiamo rendere realtà, alla fine, è semplice: costruire software che rispetti il modo di lavorare di ciascuna azienda; costruirlo in modo che ogni utente si senta compreso, guidato e rispettato (sì, il software dovrebbe essere umano); incorporare qualcuno dei nostri nelle aziende dei nostri clienti per implementare il software e raccogliere feedback dagli utenti fino a raggiungere un’adozione del 100%.



Quando tutto questo è stato fatto, trovare il modo di far scalare il modello.

La cattiva notizia è che chiunque ci abbia provato ha fallito in uno di questi obiettivi (o il software è troppo standard, o lo odiano tutti, o odiano il consulente che lo implementa, o non lo usa nessuno, o il modello non scala, o una combinazione di tutto questo). La buona notizia è che non importa se fino ad oggi non ci è mai riuscito nessuno: deve funzionare una sola volta.

Abbiamo già provato diverse strategie: alcune sono state fallimenti totali, altre hanno funzionato sorprendentemente bene. Ora stiamo lavorando a qualcosa che potrebbe cambiare in modo esponenziale la traiettoria dell’azienda e del nostro settore industriale. Potrebbe funzionare oppure no, ma se funzionerà useremo ciò che avremo imparato e penseremo a un altro esperimento. Cosa farai?

Niente slide deck, niente riunioni infinite. Questo tirocinio è “extreme ownership” dal giorno 1: esposizione ai clienti, immersione nell’AI (scriverai codice con l’AI già dalla seconda settimana) e un posto in prima fila in ogni decisione, dal branding al prodotto e tutto ciò che c’è in mezzo.

In 6 mesi vedrai più parti del business. Mese 1: Customer Support. Prenderai confidenza con il codice e con il business supportando i clienti esistenti.

Mese 2: Customer Support + supporto FDE. Imparerai l’implementazione facendo da braccio destro ai nostri FDE onsite.

Mese 3-4: supporto FDE + inbound BDR. Ora che conosci i problemi dei clienti e hai imparato a proporre soluzioni (tecniche o operative), passerai a parlare con i prospect. Li aiuterai a far emergere bisogni che possiamo risolvere.

Mese 5-6: sarai proprietario di un cliente end-to-end! Andrai onsite, mapperai i processi e consegnerai la soluzione più adatta assicurandoti che sia amata e usata da tutti in azienda. Chi sei?





Studentessa o studente **universitario (qualsiasi disciplina scientifica), o delle superiori (preferiamo istituti tecnici come Meccanica e Meccatronica o Informatica).

Hai voglia di sporcarti le mani. Sai che sbagliare è normale e che restare fermi per paura del fallimento è molto peggio che provare e fallire. Non leghi il tuo valore ai voti e sei profondamente convinta/o di poter fare qualsiasi cosa tu ti metta in testa. Perché apriamo questa posizione come internship?

Questo è il ruolo del futuro: saper parlare la lingua del cliente ed essere in grado di utilizzare la tecnologia per risolvere problemi reali sono skill difficilissime da trovare. È anche però un ruolo nuovo, per cui è necessario costruirlo nel modo giusto. Il che significa dimenticarsi come sono state fatte le cose fino ad oggi, e ragionare per principi primi. Siamo convinti che sia molto più impattante assumere qualcuno con uno sguardo fresco e capire insieme come costruire un playbook, piuttosto che convincere qualcuno a cambiare il proprio modo di affrontare i problemi.

Per questo abbiamo deciso di lavorare con persone giovani, costruire il ruolo insieme a loro e poi assumerle a tempo pieno. Se tutto andrà come ci aspettiamo, ogni tirocinante riceverà un’offerta tempo pieno alla fine del percorso. Compenso e condizioni dell’offerta

Remoto ad agosto; da settembre potrebbero essere richieste trasferte.

Tirocinio retribuito solo per studenti: devi essere iscritto all’università o agli ultimi anni delle superiori.

Orario flessibile (minimo 30 ore/settimana, ma possiamo adattarci al tuo calendario scolastico/universitario).

500 €/mese. Processo di candidatura

Inviaci un’email a (email hidden) con:

un riassunto di ciò che hai fatto finora. Può essere un CV, un sito personale, un profilo Substack, un artefatto vibe coded, una presentazione, un video o altro. Scegli tu il formato che ti rappresenta meglio.

una pagina che descriva esattamente come vuoi che sia la tua vita nei prossimi 2 anni, concentrandoti su cosa deve succedere perché questo diventi realtà.

Se il tuo profilo ci incuriosisce, il processo è il seguente:

una prima call per conoscerci e approfondire la motivazione;

un esercizio da svolgere a casa;

una seconda call per discutere l’esercizio;

offerta! Non vediamo l’ora di conoscerti.

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