Business development representative

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Chi siamo Kalaway è una fintech in resistente crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l'asimmetria informativa banca-azienda. La nostra piattaforma proprietaria digitalizza completamente i rapporti banca-impresa, monitora il rating bancario e la Centrale dei Rischi e semplifica l'accesso al credito, permettendo alle aziende di ridurre fino al 40% gli oneri finanziari, dimezzare i tempi di accesso al credito e risparmiare fino al 50% delle ore-uomo dedicate alla gestione dei rapporti bancari, abbattere il costo del denaro. Con oltre 100 aziende già clienti e più di 1 miliardo di affidamenti monitorati, siamo stati selezionati dalla Banca d'Italia Sandbox e inseriti nei case study del G20 dell'Indonesia come progetto fintech ad alto impatto sistemico.

Ora stiamo costruendo il nostro team Sales Development e cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza.

Cosa farai 10 M€. Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e Linked In messages, con l'obiettivo di fissare meeting di primo livello.

Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.

Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing.

Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.

Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline.





Chi cerchiamo Esperienza: almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2 B, idealmente Saa S, fintech o servizi alle imprese.

Competenze: dimestichezza con cold calling e attività outbound; conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, Linked In Sales Navigator, CRM); capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting.

Soft skills: proattività e resilienza (sai che la prima "no" è solo l'inizio); comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C-level; orientamento al risultato e mentalità data-driven.

Nice to have: esperienza su strumenti di sales automation (Hub Spot, Lemlist, Clay); conoscenza del settore finance/banking; Laurea Magistrale ad indirizzo Economico.

Cosa offriamo Piano di crescita: percorso trasparente verso Account Executive. Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva.

Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team.

Flessibilità: lavoro ibrido (Padova) e strumenti di ultima generazione per supportare l'attività di outbound.

Qualità del lavoro : lavorerai in un team altamente qualificato e di valore. professionale e umano. RAL 28-30 K Contratto subordinato di lavoro Perché entrare in Kalaway ora Perché stiamo creando la prima piattaforma fintech italiana che digitalizza il rapporto banca-impresa. Perché il mercato fintech corporate è in piena espansione (+25% annuo, 70% delle imprese investirà nei prossimi 5 anni).

Perché qui non sei un "numero", ma " fai la differenza " : avrai voce in capitolo su processi, strumenti e messaggi, contribuendo a costruire un team di BDR da zero.

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